“不用交租金，还给免费配备办公桌椅；定期开设免费培训，帮忙宣传推广……这些都给创业者们提供了巨大支持。”今年28岁的陈秀才是一名电商，2013年10月，他和两个同学拎着一台笔记本电脑来到中国（即墨）服装品牌孵化中心（以下简称孵化中心）创业，短短的两年时间，他们凑起来的三万元创业资金已翻了500多倍，不仅如此，他们还成立了设计团队，创造出属于自己的童装品牌。陈秀才只是孵化中心其中的一位创业者，据介绍，从2013年孵化中心运行以来，已帮助180多家中小服装企业创业或者转型升级，一大批小老板们通过“抱团”创出了自己的品牌。 

　　靠一辆小推车“起家” 

　　中国（即墨）服装品牌孵化中心位于鹤山路上，西侧便是即墨服装批发市场。2012年以来，在行业成本持续攀升、劳动力持续紧缺的压力之下，中国（即墨）服装品牌孵化中心作为推动纺织服装全产业链的转型升级应运而生。 

　　在孵化中心的一间办公室内，员工们的眼睛紧盯着电脑屏，键盘声噼里啪啦地响着，在靠近门的一张办公桌旁，陈秀才在查看一些潮流服饰，而脑海里却想着如何将一些好的设计理念添加到自己的服装上。 

　　陈秀才今年28岁，毕业于厦门理工大学，学的专业正是设计。不过在最开始创业的时候，他做的是单纯的电商，在学校学到的设计知识难以运用上。陈秀才回忆，刚毕业的他曾做过“北漂”，但由于在北京创业成本较高，再加上刚开始没有经验，不仅没赚到钱反而还赔了。 

　　“孵化中心的政策很优惠，第一年不用交租金，还给免费配备办公桌椅，可以说我们只要拎着包就可以入驻开始创业，这种方式非常适合毕业不久的大学生创业。”陈秀才记得，2013年10月，他跟两位大学同学凑了3万块钱，然后扛着被褥、拎着一台笔记本电脑就正式来到了孵化中心。 

　　“我们就是做电商，孵化中心靠近即墨服装批发市场，所以我们主要是卖服装。”陈秀才说，因为离得近，他们只是购买了一辆小推车，然后直接推车去服装市场进货，“一开始我们就很幸运，生意也非常好，一天就能卖出两大包衣服。”陈秀才说，渐渐地他们的生意越来越好，积累的财富也越来越多。 

　　在确保销售额稳步增长的同时，陈秀才不再仅仅只是从市场拿货，他也开始创造属于自己的服装品牌。接下来，陈秀才在孵化中心的支持和帮助下，招聘设计团队开始设计自己品牌的服装。目前他所创立的“WOWPINK”这一童装品牌不仅在国内市场崭露头角，而且已经开始进驻日韩、欧美市场。 

　　根据陈秀才统计，从2013年至今，他的团队已经由刚创业时的三人增加到了三十多人，他们的销售额也突破了1500万元，“三万元的创业金一下增了500多倍。”这个数字，让陈秀才也难以置信。 

　　“童装联盟”网上赚大钱 

　　孵化中心给大学生创业提供了有利的平台，另外，它还为即墨当地一些小微企业发展提供创意设计、品牌运作、电商孵化等“一站式”综合服务。 

　　小微企业也利用这一平台“抱团”发展。青岛吉平服饰有限公司的负责人张平介绍，他们公司以前就是一家普通的加工厂，“以前的业务主要是做来料加工，没有自己的牌子，客户给样品，我们给加工，然后拿加工费。”张平说，这种方式下的利润很低，而且没有话语权，“人家说什么就是什么，很多时候都任由对方压低价格。 

　　2014年3月，她跟很多的小微服装企业老板们一起进驻到了孵化中心，为了增强竞争力，当年在孵化中心的扶持下，他们联合30多家小微企业成立了即墨婴童服装服饰协会，张平被推举为协会的会长。 

　　“以前即墨的童装企业绝大多数规模偏小，各自为战，缺乏真正意义上的服装品牌，致使其产品销售还停留在以批发为主低附加值营销阶段。”张平介绍，即墨婴童服装服饰协会成立之后，众多零散的童装企业联合起来形成一个整体，为童装企业打造沟通交流的平台，实现优势互补、资源共享，形成地域性童装品牌抱团打市场。 

　　“现在大伙拧成一股绳，确实给我们带来了更好的效益。”张平说，2015年，他们公司的销售额就达到了2000多万元，“虽然总营业额跟之前差不多，但现在我们做的是自己的品牌服饰，质量上更高，品牌效益凸显，利润大大增加。”张平说。 

　　刘元燕是即墨南泉一家服装公司经理，她跟丈夫经营服装已经五年多时间。“我们刚开始也是给别人加工、代工。”但自从加入即墨婴童服装服饰协会后，他们创建了自己公司的童装品牌，而公司一年的销售额竟然由2000万元增加到了5000万元。“所以说一定要走品牌之路。”刘元燕说。 

　　“都说同行是冤家，在这里我们是合作伙伴。”采访中，张平还介绍，除了线上销售之外，他们还在积极探索线下销售，“我们去年在城阳开了第一家直营店，由于没有中间商这一环节，老百姓买服装更便宜，而我们的利润也比原先高了，可以说实现了双赢。”张平说。 

　　除了即墨婴童服装服饰协会之外，孵化中心还扶持成立了“童装联盟”，“我们通过抱团，把即墨童装的品牌也叫响了。”童装联盟会长宋海燕也介绍，即墨童装被淘宝网确定为全国扶持的唯一一个童装产业带，目前已与淘宝合作，推出“中国质造”即墨童装馆，在2015年10月份的一次活动中，即墨市童装占据了淘宝全网童装销售额的前六名，并产生了四个单品百万销售额。 

　　拎包入驻多种政策扶持 

　　采访中，即墨市科技和工业信息化局副局长史贤芳介绍，孵化中心自成立以来，获评首批国家小型微型企业创业创新示范基地、山东省首批创业示范基地及青岛市小微企业公共服务平台、大学生创业孵化基地和科技企业孵化器等称号。另外，2015年9月份，省经信委专门在即墨召开了山东省品牌孵化中心经验推广现场会进行了经验推广。 

　　史贤芳说，目前孵化中心已累计入驻各类企业186家，其中品牌孵化企业52家、设计师工作室26家、电商孵化企业108家、中介机构19家，该平台为这些企业的发展给予了有利的扶持。“比如在配套服务上，第一年可享受100%房租补贴，第二年享受2/3房租补贴；免费配备办公桌椅等设施（除电脑），免费提供水、网络、物业管理等。这些为初期创业者提供了条件。”史贤芳说。 

　　再者，孵化中心定期会举办相关的培训免费提供服务，他们会邀请专家教授或者人社局、工商、税务等部门的人员详细讲述相关政策，引导和扶持企业发展。再者，孵化中心内配备的多功能厅和模特走秀T台、国家级面辅料馆、全省最先进的3D试衣系统、摄影棚等，帮着企业发展。 

　　此外孵化中心将互联网新模式融入纺织服装业，推动技术创新和商业模式创新，邀请淘宝、阿里巴巴的知名培训师进行实战技巧培训，参与人数达到800余人次，开展沙龙活动30余场，邀请淘宝、阿里和京东商城分享企业发展电商的成功经验和经典案例，组织100多家企业与巴拉巴拉、韩都衣舍等电商企业进行互动交流，提高企业的电商实战能力、拓展发展空间、提升品牌价值。 

　　该负责人还表示，孵化中心内涌现出以即墨婴童服装服饰协会、童装联盟为代表的抱团发展型和以蚁阵数据科技公司为代表的互联网+平台型等不同发展模式，很多企业找到适合自身的转型升级路径。 （A10）