为了推动中国服装行业产业链上下游高效合作，打造服装企业与产业链企业交流合作的平台，中国服装协会LINKINGplus产业链对接平台联合中国纺织企业家管理协会及中国东方丝绸市场管理办公室于7月5-7日组织近20家面辅料企业，走进浙江杭州的多家品牌服装企业，开展产业链与品牌的专场对接活动。中国服装协会LINKINGplus产业链对接平台通过对接活动为广大面辅料等关联企业搭建一个与优质服装品牌直接对接的服务平台。
在为期三天的对接活动中，产业链企业与浙江印象实业股份有限公司、杭州英涉时装有限公司、杭州西牧服饰设计有限公司、卓尚服饰（杭州）有限公司、黛玛诗时尚服装有限公司5家公司旗下的秋水伊人、可可尼、INXX、RESIMPLE、艾尔丽斯、三彩、丽雪、伊布都、艾琳的玫瑰、黛玛诗等10余个品牌进行面对面交流，一方面展示来自纺织产业集群地的时尚面料魅力，另一方面让供应更加专业、让采购更为高效。
全面展示最新产品 对接企业信心满满
“疫情发生以来，盛泽产业集群的不少面料企业面临外贸订单被取消、推迟等现象。”参与本次活动的吴江中腾进出口有限公司相关负责人告诉记者，尽管随着国内消费市场的恢复，纺织行业逐步回暖，但供应链仍遭遇了一系列的困难，面料企业急需寻找新的客户，来扩充自己。
抱着这样的目的，盛泽的面料企业满怀信心参与了本次LINKINGPLUS活动。企业主纷纷拿出自己的最新产品，包括仿真丝、天丝、人丝、针织、印花、剪花、功能性面料、弹力面料、刺绣面料等，品种繁多，花色多样，供采购商细细挑选。
在位于杭州艺尚小镇的杭州英涉时装有限公司的展厅，来自英涉、印象实业、申米及黛玛诗参加了专场对接会，盛泽面料企业纷纷将带来的面料摆上货架，等候被“挑选”。品牌企业也安排旗下的多个服装品牌设计师及采购进行对接，设计师对于面料的手感、价格、供货周期与面料企业进行交流并挑选符合自己未来开发的样式。
“我们每次对接活动都会参加，希望通过这个平台找到长期、稳定的采购商，及时了解市场潮流趋势，为公司的面料研发指明方向。”苏州麦伊菱纺织服饰科技有限公司负责人邹斌健表示，他每次活动都有满满的收获，也期待政府和协会能多多搭桥，助力企业拓展商机，他这次带来了300多个面料样品，其中女装春夏面料现货，提花、高品质数码印花、仿真丝系列产品比较受欢迎。
努力寻找稳定采购商
6日，盛泽面料企业走进杭州西牧服饰设计有限公司，该公司的主打品牌是艾尔丽斯女装。对接会现场，气氛同样热烈。
艾尔丽斯设计总监为盛泽面料企业介绍了明年春夏服装企划的方向、流行趋势，以及关键色彩。盛泽企业主们纷纷拿出纸和笔，记录下关键点，并直呼“干货满满”，对他们接下去的女装面料开发方向有了更为精准的把握。
在与艾尔丽斯对接中，温州市方圆金属钮扣有限公司销售经理方明向展示的几款最新产品引起了艾尔丽斯设计总监的注意。据方明向经理介绍，这几款产品是他们公司专门针对当下的女装流行趋势开发的新产品，艾尔丽斯设计总监当下就选定了几款中意的钮扣产品。
记者看到，江苏迪彩科技有限公司销售经理潘华带来了她们公司多款主打面料，如天丝、人丝、剪花面料等。对接会上，她与设计师们一直在推荐本季的最新开发产品，介绍优势面料产品。据悉，迪彩公司的面料开发能力较强，可以根据客户需求量身定制一些产品，且速度快，工期短，面料手感以及舒适度方面也比较理想，较好契合了服装设计师们对明年夏装面料的采购需求。
“近几年，设计师对服装面料越来越关注。为了顺应潮流，我们不断研发新品，市场反响很好。”潘华告诉记者，在这次对接会上，不少采购商都对他们公司的优质面料产生兴趣，后期还会主动联系和对接，争取促成合作订单。
活动中，供采双方就面料的流行趋势、功能开发、设计工艺等进行了深入的交流。多家杭州当地服装面料采购商表示，盛泽面料极具特色，产品种类丰富，合作意向非常大。盛泽纺织企业也表示，通过此次活动，企业得以“零距离”接触服装品牌，对接效果明显，收获很大。
零距离接触设计师坚持做好自身产品
对接活动中，参与企业展示了近千款最近研发的不同类型的面料，为对接达成合作奠定了基础。7日，盛泽面料企业来到卓尚服饰（杭州）有限公司，与该公司旗下的服装品牌三彩、丽雪、伊布都、艾琳的玫瑰以及电商事业部派出了设计与采购相关负责人及团队进行对接。
苏州云豆纺织有限公司此次带去的面料区别于其他女装面料，他们展示的是棉服、羽绒服、风衣、夹克、派克服面料，差异化的展示定位，收获了不少设计师的目光。
卓尚公司一名设计师表示，设计师在设计一款服装的过程中，对风格、色彩、款式和细节都会反复推敲，而面料作为服装构成的“重头戏”，却往往被有限的几个可选项所牵制，一块合适的面料决定了成衣的观感、造价、手感、功能、舒适度、加工工艺等众多特性，可谓是这件成衣的灵魂。
“通过这次对接会，我们见识到了很多‘新、奇、特’面料，这也正是我们设计师所需要的。”该名设计师对面料对接会这种形式表示了认可，她说，这次对接会上，她认识了新朋友，彼此交流了很多意见，未来也期待有更多合作的机会。
“在市场环境整体低迷的情况下，大家都非常谨慎，厂家和客户都相对保守。但这次走访对接的几家服装企业业绩非常好，发展速度很快，因为他们做到了对市场的精准定位，满足了客户的个性化需求，这也让我们更加确定这个市场还是有机会的。”盛泽产业群集相关负责人说，对于盛泽面料企业来说，只要坚持做好自己的产品，总会得到采购商、设计师的认可。
参与本次对接的关联企业也表示，这种专业划分品类、精准化的对接形式非常好，更能加深对接双方的相互了解，促进合作。
LINKINGplus作为中国服装协会关联产业专委会的对接平台，接下来还将举办一系列精准对接活动，敬请大家关注！
