“中国服装关联产业创新项目”活动由中国服装协会主办，旨在发现、挖掘、聚合服装关联产业中具有创新价值的新产品、新技术、新服务。受中国服装协会的邀请，甲骨文（中国）软件系统有限公司参与了2016“中国服装关联产业创新项目“的申报， 入围并接受了近百名服装行业专家评审的评估，最终荣膺中国服装协会 2016 “年度优秀创新项目”大奖。

　　甲骨文公司此次荣获服装协会大奖的解决方案为: 时尚服饰业创新计划与运营解决方案，具体的方案简介如下：

　　服装零售业发展迅速管理日趋复杂，供应周期长，因此，适当组织产品以赶上潮流非常重要，这既需要考虑产品本身的特性，如风格款式、产品的搭配组合，又要考虑到财务业绩指标、物流供应链方面的限制条件等；整个过程比以往任何时候都更具挑战性。数千种可能的款式、尺寸和颜色组合必须优化到渠道/门店级别。 不仅如此，应对快速的市场变化，服装零售商还需要有各种计划调节手段，如：季中的计划调节 、季末商品清货，释放资金及库存压力等。此外，还有一些购物者希望寻求个性化体验，这使得时装零售商面临着管理大量爆炸式数据的挑战。

　　如何借助数据驱动决策，以顾客为核心进行企业的创新计划与运营管理？

　　准确而细致的计划是推动企业内各相关部门及供应链上下游密切配合的关键；而需求计划作为源头，为后续业务决策提供了的相关的指导，我们建议时尚服饰业零售的计划流程如下：

　　商品财务计划：在公司、部门和销售渠道之间提供一个可视化的规划架构，让各个部门能够开展协调和审批的工作。商品财务计划使零售商能够制定高层战略和战术财务计划, 帮助对零售企业各部门进行全方位的KPI指标计划、分解和考核，全面监控企业绩效。

　　品类计划：端到端定义品类战略，款式，购买计划和商品的生命周期规划。以零售科学推动协助决策：如智能门店分群，智能建议款式数，灵活的属性管理和汇总，支持品类持续优化。确保品类结构与财务目标一致，保证品类的宽度和深度适应根据顾客的需求，门店的地理位置，消费群特征购买趋势。

　　尺码优化：根据款/地点历史数据优化尺码文件，帮助提高采购和配货准确性，降低季节中断码或者部分尺码过多造成的风险，自动按尺码文件分解款式采购计划到单品层级（款-色-码），作为订货和配货系统自动化作业的依据。

　　单品计划：利用单品计划管控产品生命周期，主动管理主推单品库存、利润和促销，如：包销商品、高值商品、自有品牌商品占用物流/门店资源严重而且不可缺少的商品、热销和价格敏感型商品。

　　降价清仓优化：基于零售科学模型为零售商提供清仓建议,  通过计算价格弹性，减少降价成本；使价格适应当地需求；对各门店/网站/APP应用/社交渠道统一价格；激发消费者“即刻购买”的迫切购买欲望；通过更好的换季商品和常换常新的店面，增加顾客的满意度。

    配货与调配管理：通过提供各种不同的调配规则和参数，甲骨文零售配货解决方案提供了一组可靠的选项来满足所有零售商的需求。系统会根据手动输入内容、历史数据、计划信息、需求预测或计划与历史记录的组合来确定调配需求，还会将实际销量与计划进行比较，并根据季内的实际表现进行重新预测。用户可以选择商品规则级别、日期范围、权重、销售类型和数量限制，从而进一步细化需求规则。还可使用多种类型的数量限制来控制最终的调配数量。不同的规则和规则修饰符的组合，为用户提供了一种非常强大的工具来保证实现最佳的配货工作。

　　甲骨文时尚服饰业创新计划与运营解决方案以顾客需求为先导，以计划为驱动，以零售科学指导供应链执行。全球排名前十位的服装零售商都在使用甲骨文零售解决方案，我们期待与您一同携手创新！（A03）