影响力不是喊出来的，是做出来的

　　俗话说“喊破嗓子，不如做出样子”

　　生活中不乏这样的现象：两个单位，性质职能相似、起点基础相近，但在不同领导“主政”下，局面却大不一样，一个是“芝麻开花节节高”，一个则是“老太太过年——一年不如一年”。出现这种现象，原因是多方面的，但领导者的影响力不同是一个不可忽视的因素。领导者的影响力不但影响自身的领导力，而且影响一个单位的形象、作风和发展大局。

　　领导者的影响力，就是其在领导工作和与他人交往中能够影响和改变他人心理与行为的能力。这种能力，有“硬”的，如正确决策能力、处理复杂问题能力等；也有“软”的，如人格魅力、思想品德、文笔口才等。可以看出，“硬”影响力是一种“硬权力”，带有明显的强制性；“软”影响力则是一种“软权力”，虽无强制性，却有极强的渗透性和说服力。

　　俗话说 “喊破嗓子，不如做出样子”；“其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。”

　　在日本三洋电机公司，虽然没有规定员工必须提前上班、推迟下班，但绝大多数员工却能够提前15分钟到岗、推迟15分钟离岗。

　　之所以出现这种情况，就是因为这个企业的领导者——总经理井植薰自己这样做了。这种实际行动对员工的影响力、号召力，比一道道措辞强硬的通知或命令更大。

　　领导干部培养影响力，首先应注意一个“影”字。也就是说，领导干部的影响力很大程度上是一种“身教”的力量。事实告诉人们，领导干部身正才足以服人，而所谓“身教”，就是人们常说的身先士卒、言行一致，这样才能教育他人、说服他人，形成好的影响。

　　反之，自己享受，却让群众吃苦；有了功自己揽，有了过让他人顶；遇到困难危险自己靠后站，让别人冲锋在前，这样也会产生影响力，不过却是负面的，于领导本人及其所在单位的发展都十分不利。

　　领导干部培养影响力，还应在“响”字上多留意。有“响”必先有其言，这说明，领导干部的影响力也体现为一种“言教”的力量。

　　要形成这种力量，领导干部就应该像对待自己家里人那样与群众交谈，自然、随和、亲切，让人听得进、有触动、能响应。

　　更为关键的是，要用真情真义说话。只有动真情、讲真话，才能打动人心，才能说服他人。那种言不由衷的“假唱”，大家最终是不会买账的，更不要说能收到“言教”的效果了。

　　领导干部培养影响力也不能寄希望于毕其功于一役，而应不断加强学习、加强实践、加强修养，在一点一滴中形成和强化自己的风格，在潜移默化中影响和带动周围的人，从而在自己主管的单位和部门形成良好的作风和氛围，形成推动工作和事业发展的强大合力。

　　这说明，与“硬”影响力相比，领导者的“软”影响力更能体现其领导力，更能影响一个单位的作风和士气。

　　领导干部培养影响力，首先应注意一个“影”字。有“影”必先有其身，无身就无影。也就是说，领导干部的影响力很大程度上是一种“身教”的力量。事实一而再、再而三地告诉人们，领导干部身正才足以服人，身歪必定失人。而所谓“身教”，就是人们常说的身先士卒、言行一致，就是要求别人做的，自己首先做到；禁止别人做的，自己坚决不做，这样才能教育他人、说服他人，形成好的影响。反之，说的是一套，做的是另一套；自己享受，却让群众吃苦；有了功自己揽，有了过让他人顶；遇到困难危险自己靠后站，让别人冲锋在前，这样也会产生影响力，不过却是负面的，于领导干部本人及其所在单位的发展都十分不利。

　　领导干部培养影响力，还应在“响”字上多留意。有“响”必先有其言，无言就无响。这说明，领导干部的影响力也体现为一种“言教”的力量。要形成这种力量，领导干部就应多讲实话，少唱高调；多讲真话，少拿官腔；多讲心里话，少说违心语，像对待自己家里人那样与群众交谈，自然、随和、亲切，让人听得进、有触动、能响应。更为关键的是，要用真情真义说话。无数事实表明，只有动真情、讲真话，才能打动人心，才能说服他人。群众的眼睛是雪亮的。那种言不由衷的“假唱”，虽可混过“初一”，却难以混过“十五”，群众最终是不会买账的，更不要说能收到“言教”的效果了。

　　有道是，“日月之明，非一精之光；圣人致太平，非一善之功。”领导干部培养影响力也不能寄望毕其功于一役，而应发扬绳锯木断、水滴石穿的精神，不断加强学习、加强实践、加强修养，在一点一滴中形成和强化自己的风格，在潜移默化中影响和带动周围的人，从而在自己主管的单位和部门形成良好的作风和氛围，形成推动工作和事业发展的强大合力。（A12）