杨棋彬：保持对创意和设计的敏感度

　　尽管在市场运作上买手运作已经有一段时间，不过真正拿到台面上探讨还是超前的。买手是一个很有前途的行业，买手需要对预算进行控制和执行，这就要求除了对市场有一定的了解，同时保持对创意、设计的敏感度。

　　陈月江：要成为多面手

　　买手主要需要具备三方面的能力：设计规划、货品组织、销售管理。买手需要把开发计划提供给设计部门，协调货品的配置；并了解终端销售状况，对这些信息的汇总又将影响整盘货品的开发。设计师应该走到市场上去，而不是天天呆在电脑面前。

　　设计师就应该每天逛街，并且要有一个“假想敌”，可以多了解“假想敌”的销售情况、上货频率、陈列方式等，并且统计相关的数据，长年累月下来，一定会得到很大的收获。

　　姚峰：设计师要善计谋

　　设，代表设计；计，代表计谋；师，代表操作能力。买手型设计师对自己组的货有担当，有责任心和自信心。将预算合理分配需要绝对的责任心；一名设计师每天都要画很多款设计图，总有太多款会被老板“枪毙”，信心难免受到打击，设计师不应该就此气馁，应该在错误中学习、成长。当然，如果一名设计师能够以买手的角度为公司组一盘货而不是单纯画设计图，这就为企业走了捷径。要做一名合格的买手型设计师就应该贴近市场、贴近企业、贴近营销、贴近消费者。

　　建议企业在一个区域拿出一个店让三个买手来操作，如果这个店的销量超过了平均水平则表示是成功的，反之则存在问题。而一些比较大的店，会拿出其中一块区域来试点。

　　赵小鲁：设计师应该多走多看

　　早在2002年，一位韩国的设计师在西班牙参展时，带了不少资金在国外购买了六大皮箱的衣服。回去后将这些服装修改成适合亚洲市场的服装。如今，她在中国已经发展得很好。设计师应该多走多看，了解各个市场，培养设计眼光。

　　麦秀姿：先做设计师 再做买手

　　企业对设计师的要求并不仅仅停留在设计的层面，还需要买手的能力。一个设计师如果只看资讯，没有去百货公司直面消费者，很难了解市场。

　　其实，买手的职业生涯比设计师更长，买手需要兼具对艺术、时尚的敏感、对营销的理解，对品牌的把控。新人可以考虑先做设计，再逐步学习成为一名买手。（A05）