10月的上海外滩22号。妆容精致的名模们身着知名设计师时装，展示着西式性感魅力与东方优雅气质结合迸发出的光彩。

    在中国和西方都学习过服装设计的GraceChen，曾在国际品牌为莎朗·斯通等许多美国的名人、明星设计服装。2009年她在上海创立了自己的同名品牌和设计工作室，受到林志玲、刘晓庆、刘涛、伊能静等青睐，成为目前最具影响力的华人高级定制设计师之一。

    以前“高级定制”的认知范围仅仅局限于政要名人、影视明星等小众群体内，Grace对《第一财经日报》记者说，随着中国高净值人群不断增加，“高级定制”领域越来越具有潜力，但中国高定要在世界时尚界立足，还需设计师、消费者、社会环境等多方的氛围的培育。

    高级定制不只是销售

    “我很幸运，在2009年的时候就已经开创了自己的品牌和工作室。”Grace说。她毕业于被称作是“时装界黄埔军校”的美国纽约时装学院(FIT)，师从于GiorgioArmani的技术总监，毕业后在纽约和洛杉矶一些著名时装公司打拼6年后，带着欧美服装设计和立裁技术回国创业。

    回国后她注意到，随着中国经济的发展，已经有一批高净值人群(胡润数据显示，截至2015年5月，中国千万高净值人群数量已达121万，同比增长11%，为历年之最)从生活方式、工作场合、社会地位等角度对服装的要求比较高，而且她们本人也有相当的品位，经常周游世界，是很有见识的人，但是国内服装还不能完全能够满足她们的需求。

    同时Grace在国外做设计师的时候，也深刻地理解到国外高端品牌对中国的服装市场不是特别关注，没有人愿意花工夫研究中国人的体型与色系、中国人的心理诉求和生活方式要求。“我就是想在这个方面有所突破。”所以Grace会精心研究中国女性的身体特质和心理诉求。

    高级定制的基础在于精密的量体，在GraceChen的定制沙龙中，有两把尺，一把是皮尺，用来测量顾客身材数据;而另一把尺子，就是设计师们自己的眼睛;凭借数十年的经验，她们目测客人举手投足间的习惯，大到走路步幅，小到客人用哪只手戴表，任何形体差异也都会在裁剪过程中被一一考虑在内。而这些恰恰是无法简单通过皮尺量数据来解决的部分，都要依靠多年的经验累积、细微的观察和高超的手工艺来解决。

    在Grace看来，“高级定制不仅仅是销售一个产品，而是它为整个产业、整个市场提供一个高度。它建立一个制高点，无论是对于研究与开发产品的制造商，还是对于消费者，它其实都是给了一个理想。”

    “要做制高点的东西真不是一件容易的事情。”Grace说，因为这些设计师大部分都是关注于产品的人，甚至可以说是钻到牛角尖里面去的人，可能会没有那么多的力量去做宣传、管理、营销与政府关系与支持，Grace认为这也是其发展遇到瓶颈的地方。

    中国何时能出香奈儿

    无论是加布里埃·香奈儿(GabrielleBonheurChanel)，还是ChristianDior(克里斯汀·迪奥)等品牌创始人与设计师，抑或是这些品牌现在的一流设计师，其很多经典作品历经多年还依然受到喜爱。

    为什么中国没能出现在世界上有较高知名度的设计师，同时在商业运作上也成功的服装品牌?是设计师能力不强，还是在商业运作上有差距?

    Grace认为，其实华人设计师特别能理解白人精英主义时尚。目前一些才华横溢的华裔设计师已是全球时尚产业的中流砥柱，比如老资历的AnnaSui与VeraWang，新一代的AlexanderWang、JasonWu,还有越来越受关注的PhillipLim等等。

    高定时装，尽管其所需要的手工制作工艺之精致复杂堪称极致，但作为一项产业，其运营却是令人难以置信的简单，仅需瞄准这个小小的顶级精英圈层就可以了。设计师直接将作品销售给客户，然后按时制作完成交付即可。不需要预先投资大笔金钱用来购买材料，也不需要花费大量时间来生产数百万件产品。高定时装并不是要创造狂热的市场需求，而是将单品销售给有办法买到它们的那些人。

    “它们得到世界认可甚至追捧，重要原因之一是作品都简洁含蓄，有中国元素并不过分强调，同时有着很强的都市感。”Grace认为。

    她在纽约曾遇到一个客户，在看完某个中国设计师的秀后，在与她交流的时候表示，这些衣服很漂亮，但是不知道除了参加中国主题相关的PARTY，还能在哪些场合适合穿着。

    这让她意识到，受世界认可的时装，可以加入中国元素，但是也需要有很强的现代感和都市感。

    从高端服装设计的角度，Grace认为，尽管中国国内设计师水平有待提高，但中国人特别有理解力、学习力，在商业运营能力、品牌打造方面还需要加强。

    此外中国消费者的认知度也是缓慢的发展过程。

    在美国与欧洲，服装行业有层次，高端品牌的大牌设计师一定要每季都出原创的新品，此后有多个依次在定位、价格上递减的层级，针对的都是不同层级消费能力的顾客。

    但是过去这些年中国在时尚品类上的发展还不够，服装行业的品牌、设计与层级不明显，甚至有些混乱，更多只是一些年轻人愿意尝试最新鲜时尚的东西，所以中国最原创设计师的产品售价本该是最贵的，反而面对的是经济能力不强的一群人，经济能力和品位这样就产生了错位。这些不是中国的设计师能解决的，所以Grace会考虑从最高端的高级定制服装做起，因为品位和经济能力能集中在一群人身上。

    在高定这个领域，其实是不可以像普通的消费品那样去敲锣打鼓做宣传的，她认为，消费者和设计师都不断成长，辅以外界的合适土壤与环境的培育，中国未来才能打造在国际时尚界的一席之地。（A12）