当展会如期落下帷幕，品牌顺利撤展后，项目小组人员远没到大功告成的时候。会后工作核心是：清扫战场、清理战利品，乘势穷追不舍。 １．关于展会营销的评估，不能以当场的成交与否论成败。品牌参加服装博览会而不是展销会。展会营销更应理解为一次投资，分期返还。至于返还时是否增值，就得看企业在会后如何做了。 ２．返程后，企业应第一时间组织会前筹备小组、会中项目小组及企业其他相关人员对展会营销进行总结。并就会后跟进事宜进行分工落实。 ３．立即组织拓展人员对意向客户进行跟进和访问，尽力促成合作。 ４．立即组织媒体支持人员对展会进行报道，保持展会后续品牌推广。 ５．立即组织企划人员和终端支持人员围绕展会营销效果对终端运营进行宣传和支持。 ６．立即组织相关人员对情报组收集的各种信息进行整理归档、分解和落实。 ７．不要轻易否定有关信息和资料，这些信息和资料应集中归档，这些都可能成为企业未来有用的资源。 ８．保存好到访但意向不强的客户资料，保持定期联系，不断维持和更新客户对品牌的了解，不断提高客户对品牌的信心。 参展归来，应在一周内与客户进行沟通，并且每过两、三个月联系一次。在每次新品发布会、招商会、或订货会前夕，与这些客户进行联络，说不定他会成为你的客户。当你去这些客户所在地出差时，联系一下、当面拜访一下，他可能会成为你下一个客户。 结束语： 对客户而言，品牌产品是核心（硬件）、支持系统是筹码（软件）。加盟商通过品牌的货品获得利润、加盟商通过品牌企业的支持系统持续获取利润。所以，不管企业展会营销的目的是为了展示品牌，提高品牌影响力；还是为了招徕代理商或加盟商，拓宽渠道布局；或是联络商场，进行品牌渠道下沉与渗透，企业是通过展会营销来向到访客人展示品牌的概念、展示服装的时尚、展示企业的支持系统、展示企业的运营团队、展示品牌终端店铺的运营系统，与众多参展品牌同台博弈，成为展馆和行业的“亮点”。借展会平台和契机，企业意在努力扫除通路障碍，给市场和加盟商树立一份信心，提高品牌在渠道和终端市场的影响力，从而实现品牌的战略目标。 |
展会后期需要继续完成的功课
2009-03-19 00:00
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