作为纺织产业链中的重要一环，对创新与转型怀揣着无限热忱的面料企业，最迫切需要的是一个能够与上下游企业面对面沟通、对接的机会，而中国国际面料设计大赛恰恰提供了这样一个绝佳的平台。
作为业内的佼佼者，5家获得大赛金、银、铜奖的企业分享了获奖作品技术亮点以及企业平日的产品开发管理体系。正如俗话所说，台上一分钟，台下十年功。

    金奖 

    “刚柔之美”

    山东如意：将多项技术融于毛纺面料

    “在这个以技术说话的时代，能否体现出精纺、针织、深加工等多项技术的融合已经成为我们在进行新品研发时的考虑重点。”山东济宁如意毛纺股份有限公司设计人李春霞有感而发道。除了技术融合外，在挑选申报“中国流行面料”的产品时，企业还着重考虑了两方面因素，一方面是要具有创新性，即产品必须是原创的；另一方面是能体现出核心价值，即面料能得到市场认可，抓住客户的心。

    “这次我们获得中国国际面料设计大赛金奖的产品‘刚柔之美’正是研发人员在综合考虑了以上因素后研发出来的。”李春霞透露，该款产品实现了精纺、针织、数码印花的深加工和复合技术的跨界融合，提高了面料附加值，为下游服装企业的设计带来了更大的想象空间。在外观上，产品将精纺面料的典雅、细腻，与针织数码印花的夸张图案和艳丽色彩相融合，使面料同时兼具了刚劲与柔美、沉稳与欢快等不同感觉。在功能性上，研发人员对产品进行了轻起绒处理，使得面料质地变得更加柔软。

    为了能全面提升产品技术含量，研发出更多元化、差异化的原创面料，近年来，山东如意在新品研发环节进行了一系列提升。李春霞表示，在应用性技术研究上，企业对新纤维、新功能、纺纱、织造、后整理等领域的核心技术进行了更多的应用，在实践中，不断提升自身在中高档产品方面的竞争力；在前瞻性研发上，企业加大了对超前性、高效性、清洁性、短流程性的纺织技术以及新型纤维的极致加工技术的研发力度，提高了新品的整体技术水平；在产业链联合开发上，企业借助集团毛纺、棉纺、印染等多项产业联合的优势，以科技创新推动自身规模与业绩的双增长。

    李春霞介绍，能开发出“刚柔之美”等一系列产品，与山东如意在产品开发管理体系方面的建设密不可分。据悉，企业产品开发管理体系可以分为3个方面：一是以国家级技术中心、博士后工作站等科技技术平台为基础，对自身原有管理体系进行升级，同时围绕产学研的合作和深度融合开展一系列活动；二是不断地进行国际化并购，在意大利、英国、韩国等比较时尚的国家建立多个国际级纺织面料设计中心，为国内外设计师提供同台竞争的机会，有效提升自身设计水准；三是建设以市场为导向的研发团队。

    谈到大赛带给企业的收益时，李春霞感慨良多。“我们已经参赛很多年了，奖项的获得很大程度上提高了企业的影响力和研发水平，让我们所生产的面料与市场结合得更加紧密。此外，由于大赛涉及棉、麻、丝、毛等多个领域，这有效促进了我们与纺织上下游企业的合作。”

    银奖

    “羊毛户外运动系列”

    山东南山：打造原创功能性户外羊毛精品

    秉承着“技术要领先、风格要独特”的研发理念，山东南山纺织服饰有限公司在挑选申报“中国流行面料”的产品时，主推的是空气羊毛、羊毛户外运动、3D羊毛、圈圈纱羊毛、休闲大提花系列、彩点纱系列，以及适用于衬衫的高支轻薄系列等企业自主研发的具有特殊肌理、风格的面料新品。

    “真正优质的原创产品，是无论什么品牌都会喜欢的。”企业精纺研发中心主任郭小云对本次获得银奖的面料产品羊毛户外运动系列（NEULANAProtect）充满自信。她介绍道，该款面料采用的是经过最新科技手段加工而成的澳洲羊毛纤维，并进行了特殊物理工艺技术处理，因此具有很多常规羊毛所不具备的功能，如不添加任何助剂便可实现机可洗，具有天然的防风、防雨雪性能等。

    这款羊毛户外运动系列是山东南山近两年转型升级的代表作。郭小云透露，当前，国内依靠价格竞争的市场环境发展势头不足，终端市场价格始终抬不起来，这直接导致了下游客户，尤其是想采购常规品类面料的客户将目光转向价格更低廉的东南亚市场。“问题已经摆在那里，迎难而上是唯一的解决之道！”为了改变这一现状，山东南山加大了对新品的创新力度，并将销售总额中的一部分投入到了面料的研发当中，以提高自身产品附加值。

    据郭小云介绍，企业的产品开发管理体系共分3级，第一级为产学研创新平台,主要是围绕技术和项目展开研究。截至目前，企业已与西安工程大学建办了毛纺研究院；和国际羊毛局（AWI）建立了羊毛创新中心（WDC）。第二级为产品研发中心,公司在意大利米兰创立了南山研发中心，组建了专业的面料研发团队，并从世界最时尚的城市如美国纽约、意大利米兰、澳大利亚悉尼等收集、整理、分析当前最前沿的流行趋势，用于每年两季的时尚新产品研发中。第三级为车间QC（QualityControl)小组，主要是以生产实践为依托，进行基层的发明创造。

    在多年的参赛过程中，郭小云对中国国际面料设计大赛充满感激之情，她表示：“大赛为纺织上下游设计师搭建了一个很好的交流平台，让我们可以面对面地同下游企业进行沟通，了解他们最迫切的需求，进而拓展自身的设计思路，同时还可以让我们将自己最新研发的带有特殊功能的面料介绍给下游客户，向他们展示企业的实力与研发水平。”

    “D调的奢华”

    绍兴皕帛仁：用交织面料满足多元化市场需求

    “将两种不同纤维材质进行交织能很好地改善其各自的缺点，使织物最终呈现出更多功能性。比如棉与涤纶的交织面料，可将涤纶的抗皱性、悬垂性与棉纱的舒适性、透气性融于一身。”浙江绍兴皕帛仁纺织品有限公司总经理潘敏介绍道，在挑选申报“中国流行面料”的产品时，企业以棉、麻、丝、毛、化纤及特种丝等为原料，推出了真丝与亚麻、羊毛与真丝、棉与真丝以及棉与化纤的交织系列产品。

    潘敏就亚麻类产品进一步举例道：“当前市场上主要流行的是两种截然不同风格的亚麻制品，一种是追求怀旧感觉，具有亚麻本身粗犷、做旧风格的面料；另一种则是具有柔美风格的亚麻制品。对于后者，我们会将亚麻与真丝或是细支棉纱进行交织，与普通亚麻面料相比外观将变得更加平整细腻。”

    “近两年，不少人的消费理念变得更加平实，这一改变使得偏中性风格、采用大地色系、具有环保理念的面料变得热门起来。”潘敏透露，为了迎合这种变化，企业研发出更多的以天然纤维为原料的产品，而本次在2015中国国际面料设计大赛中获得银奖的产品“D调的奢华”正是它们中的佼佼者。“在设计该款面料时，我们最初的想法是打破常规，将牛仔所具有比较质朴、粗旷的美感，与羊毛具有的保暖、高档特点相结合，打造出一种兼具保暖、粗旷特质的新型面料。此外，在该款产品中，我们还运用了针刺绣花工艺，针刺让织物表面的颜色、厚度和蓬松度有了很大的不同，同时羊毛从刺绣的位置浮现出来，也为产品添加了几分别样的美感。”

    潘敏表示，与其他企业相同，绍兴皕帛仁在研发新品前也会先进行市场信息的采集工作，收集和整理花型、色彩、材质等方面的流行点。但是，在真正进入到新品研发环节，企业会预先考虑自己所想要的花型、色彩等要素是否能真正地应用到实际的生产当中。“面料的开发与创新绝不是‘空中楼阁’，再时尚、有创意的产品也一定要具有实用性，并最终能够转化成对客户负责的商品。”潘敏谈道，实用性是企业研发放在首位的因素。

    当前行业发展遭遇瓶颈，绍兴皕帛仁却没有受到什么影响，对于能保持较好订单量的秘诀，潘敏将其总结为“关起门来做自己的事”。

    铜奖

    “诠释靛蓝”

    泰州龙达：做所有人买得起的高品质亚麻产品

    “让服装设计师能大胆地运用亚麻，让亚麻成衣有更加合理的价格，让百姓买到最划算的亚麻设计，一直是我们所追求的目标。”江苏省泰州市龙达亚麻纺织有限责任公司相关负责人杨建发这样告诉记者。

    “相对服装而言，面料是半成品，面对的都是专业客户，我们在新品研发过程中的每个环节都不能有一点马虎。”杨建发表示，在挑选申报“中国流行面料”大赛的产品时，企业重点推介的是亚麻牛仔双层面料以及含有Indigo——靛蓝元素的靛蓝亚麻双层织物，名为“诠释靛蓝”。面料的定位为返璞归真，即“自然＋自然”、“天然＋天然”、“古老＋古老”。靛蓝是一种传统的色彩，而亚麻则是一种非常古老的织物，传统靛蓝染色与古老亚麻织物的结合，体现出人们对自然的传承。

    目前，龙达亚麻的产品以外销为主，受不景气的行业大环境影响，近期企业亚麻面料的总体销量略有下滑，其中外销下滑，内销上升。“在风格上，国外客户更偏爱粗旷、具有纯亚麻风格的面料，而国内客户则更喜欢平整、细腻风格的亚麻面料。为了迎合国内市场，近两年，我们加大了平整、细腻风格亚麻面料的研发比重；而在功能性上，为了满足内销客户对弹力等功能性的需求，企业通过交织、混纺开发出了一系列弹力亚麻新品。”

    为了能满足不同客户的需求，泰州龙达建立了完善的产品开发管理体系。该体系共分为5个阶段，首先是概念阶段，研发人员会从面料的色彩、组织、种类以及性能入手，集合当前棉、麻、丝、毛等领域最热门的流行趋势。其中，色彩即通过色织或是染色等手段所得到的颜色；组织指的是平纹、斜纹、双层等面料结构；种类包括针织亚麻、亚麻牛仔、梭织亚麻等；功能指的是弹力等亚麻原本所不具有的性能。在收集、整理好这4方面趋势后，企业会对其进行论证，看看这些流行要素是否适用于亚麻面料。随后，新品研发就进入到了计划阶段，在该环节，企业相关人员会对具体的品牌客户进行概念推广，并告诉他们产品的价格区间，在与其形成共识后完善设计计划。接着是开发阶段，企业会集合自身技术力量以及棉纺、涤纶、化纤、染整等与亚麻平行的工厂的力量，对纺纱、织布、后整理等环节进行逐一论证，以确保产品的品质以及安全性。之后是生产试验阶段，即放坯样阶段，企业会进行样品的生产，并记录生产数据，确认这些面料是否能满足大货生产的需求。最后是推广阶段，该阶段分为“点对点”和“点对面”两种方式。“点对点”指的是将新品推广给在产品研发前就表现出一定需求的企业；“点对面”指的则是将新品推广给与在产品研发前就表现出一定需求的企业及有着类似风格的企业。

    “两生花”

    上海棱枫：新尝试让基础款变身不平凡

    因为有着长期与GUESS、C&A、ZARA、NETX、利丰、衣恋等知名品牌的合作经验，上海棱枫纺织有限公司对快时尚产品的流行趋势已经具有了一定的方向感。“我们的产品开发管理体系既是从需求分析开始，也是从需求分析结束的。”企业总经理张育才解释道，最开始，企业会定时走访客户，了解他们最迫切的需求，并根据这些信息有针对性地展开市场调研，如考察一些国内外先进服装面辅料展会和专业市场等；之后再结合公司实际情况，对趋势信息进行多层次、多渠道的分析，开发出具有自身特色的面料样品并推送给客户；然后再通过反馈，对推送结果进行分析，最终转化为对客户需求的分析。

    今年在挑选申报“中国流行面料”的产品时，企业重点推介的是针织提花、蕾丝、花式针织、水溶绣花以及珠片等种类的面料。张育才透露：“我们主要走的是快时尚女装路线。在研发产品时，企业结合了来自巴黎、米兰、东京以及首尔等国际大都市的流行趋势，参考了合作品牌客户最近几季的灵感来源，同时综合了我们企业自身所专注的侧重点，以一系列工艺加工提升产品的附加值，从而使面料变得更具有竞争力和前瞻性。”

    “考虑到成本等因素，在面料的创新方面，我们会相对更注重于在平凡的产品中寻找不平凡的价值。”张育才结合自身多年的工作积累分享道：“我们往往会在一些基础款面料上，做一些坯布、工艺、花样方面的新尝试，以增强面料的视觉表现力。与此同时，我们的研发生产团队会根据样品最终所呈现的效果，通过会议讨论等形式，避开生产过程中一些容易产生瑕疵的问题点，做进一步的工艺改进，减少大货生产环节中的次品率，使面料新颖而不失实用性。

    参加中国国际面料设计大赛以来，企业受益良多。张育才开心地表示，在参赛过程中，企业的知名度得到了很大地提高。主办方举办的一系列推广活动，如在中国国际纺织面料及辅料博览会上展示入围产品，为企业之间安排配对活动等，使企业得到了很多新客户的认可，也提升了员工对企业的信心。

    对于以后的发展，张育才已经为企业做好了规划，他希望上海棱枫能在原有的基础上，进一步加强对新产品的开发力度。“作为一家年轻的企业，我们可能不是最好的，但我们对面料的研发热忱不输于任何企业。”

    专家观点

    销售路在何方？

    对于大部分国内客户，我们会提前与之进行3次沟通，在充分了解他们需求后，打造出一套成熟的、个性化的设计方案，然后再与他们进行后续的沟通。——李春霞

    迎难而上，加大对面料产品的创新力度，并将销售总额中的一部分投入到面料的研发当中，以提高自身产品附加值。 ——郭小云

    关起门来做自己的事，不断提升自身开发能力，同时充分利用区位优势。只要做好自己的本职工作，用产品说话，客户的眼睛是雪亮的。 ——潘敏

    从销售、风格、功能性等方面入手加大开拓内销市场的力度。在销售上，我们会增强业务拓展能力，提高曝光率，积极参加各项比赛，同时将国外客户所喜欢的面料推广给国内客户。 ——杨建发

    在平凡的产品中寻找不平凡的价值，在一些基础款面料上做坯布、工艺、花样等方面的新尝试，以增强面料的视觉表现力。 ——张育才(A12)