辛苦，是人生常态
12月17日下午四点，出现在望京昆泰酒店参加中国科普晚会的薇娅，本人比直播镜头里更漂亮。她喜欢把中长的头发扎成各式各样的马尾和丸子头，俏丽中展现出御姐范。薇娅身材比例好，168cm的身高，体重常年保持在50kg之内，再加上皮肤白皙，五官立体，因此她几乎可以hold住任何风格的衣服。
薇娅当天从上午十点多睡到下午一点多，然后吃盒饭、化妆、准备下午活动。薇娅只睡了3个小时，但她的脸上看不到丝毫困倦。正如媒体评价薇娅，一个永远活在第一象限的人。“我已经习惯了，我觉得还好，当下很多媒体报道这个行业。说我们辛苦、累。但比我们累和辛苦的人多了去了，凌晨三四点扫地的环卫工人。”
薇娅不想夸大她的辛苦。薇娅走红后，媒体一拨一拨来到她的直播间，跟着薇娅和她的团队一起通宵，在直播间里蹲守，在旁边的休息室打瞌睡，硬撑着旁听完复盘会。“只要有人，姐把口罩摘下来那一刻，就是一个精神饱满的人。”薇娅身边的工作人员说。
关于直播带货，长得漂亮在这个领域没那么重要，能吃苦是第一位的。薇娅的嗓音是低沉而嘶哑的。这种嘶哑是长时间高频率的说话造成的，在医院通过小手术可以解决，但手术目前又无法做，因为直播的工作不允许长时间的中断，只能通过润喉糖来暂时缓解不适。
整个2019年，薇娅直播的场次超过350次，几乎全年无休。薇娅一个月只休息一天，休息的这天，家里人既希望她去检查身体，又希望她好好休息。对于健康状态，薇娅觉得自己能把控，“我没有不舒服，我还好。我并没有觉得我自己累，你有得到就有付出，每个人的人生是自己来选择的。”
工作中的薇娅是一个事无巨细的处女座，一个闲不下来的人。比如说同事的表格没做好，她说她来弄；打包发货做不好，她说她来打包；扫地都是她扫的最彻底。
薇娅不仅是谦寻的招牌主播，也是老板。在老公董海锋的眼中，很多主播都需要团队推着往前走，但薇娅不是，她是遥遥领先的，拉着团队跟着她一起跑。
对薇娅来说，生活就是工作，工作就是选品和直播。辛苦，就是生活的常态。
“我就是个主播”
如果把主播、艺人两种身份摆在薇娅面前，薇娅没有迟疑说自己会选择主播。“也没有想说出圈做一些什么事情。我上综艺节目，围绕的主题还是在于给外界解释电商主播。”与李佳琦相比，作为淘宝一姐的薇娅成名后，接受了自己新的主播身份。事实上，他们的影响力已经堪比明星。
12月14日，星期六下午两点左右，薇娅出现在大兴区东路6号亦庄中国教育电视台早期教育基地的化妆间里，两个小时后，薇娅将在这里录制《非常静距离》，这是一档明星访谈综艺节目。
主持人李静的开场白是这样的，“过去十年我们都是采访明星，但是这两年明星发生了很大的变化，因为在各行领域，包括在新媒体有很多我们甚至不知道的人，他们的粉丝超过了明星。欢迎——薇娅！”
李静随后问薇娅，“你现在这么大能量，然后另外一个圈子很多人会觉得电商主播有什么好的，挺复杂。好像电商主播跟演戏的明星不可同日而语，你会介意吗？”
“我一点不介意。我的职位就是主播啊，这个社会上有很多行业，包括医生，包括老师，行业不分低贱高贵这么一说。我觉得大家都是平等的，在我看来，我并没有觉得怎么样。”薇娅对于明星这个圈层并不向往，这种淡然源于她过往的经历，多年以前，她已经推开了成为明星这扇门。
薇娅，本名黄薇，生于1986年。2005年，薇娅参加了安徽电视台的一档选秀栏目，获得了冠军，之后薇娅签约了环球唱片，从最基层的企宣做起，帮薛之谦买过衣服，陪张敬轩和周传雄录过节目。后来薇娅又去了天浩盛世，薇娅成了一个中韩女子组合的成员，发了专辑《爱与诺言》后，韩国的女孩解约了。
在娱乐圈，她以为只要努力，就会获得成功，后来发现不是。她看惯了太多当面一套，背后一套的东西。有时候老板会跟她说，今天晚上要见一个导演，这个导演不正经，千万不能给他留电话。但一转眼，导演就会打电话给她。薇娅问导演电话谁给的，导演回答说，“你老板给的。”
有两个知名导演找到了薇娅的老公董海锋。董海锋是谦寻公司的董事长。两个知名导演希望薇娅能上两档节目，节目的明星资源，七七八八介绍了一堆，但前提是薇娅要帮他们卖产品。
董海锋强忍怒气，问对方“薇娅为什么要上这个节目？如果你们希望薇娅卖产品，就按照正常流程报上来，我们审核通过了就可以继续聊，可以上直播。如果没通过，你拿这个资源来换是没用的。”
董海锋后来告诉薇娅这件事的时候，薇娅心想，真的要为了红来做这件事情吗？答案是否定的。那一瞬间，薇娅觉得她和老公董海锋的价值观太统一了。她并不想“红”，如果想“红”她走不到今天。
薇娅反问，“我怎么可能再回到那个(娱乐)圈子?”
成名在一千夜之后
难以估量薇娅的收入是多少。2018年，淘宝发布“淘布斯”榜单，32岁的薇娅以年收入3000万元、推动成交7亿元位列榜首。而刚刚过去的2019年双十一，薇娅带货量就超过了30个亿，11日凌晨3点，直播间观看人次停留在4310万。
薇娅赶上了风口。当下直播间已成为卖货的新战场，电商+直播呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。
淘宝直播的运行规则是：主播们在这个流量分配机器里进行着日复一日的“赛马比赛”。每个主播从播放时长、转粉率、购买转化率、客单价、成交金额等方面进行一场全方位的竞争。
从结果来看，薇娅和李佳琦赢得了这场战争，站在了塔尖。有MCN机构的创始人感慨，淘宝直播就是个角斗场。主播们的成长与淘宝直播的成长休戚与共。究其根本，是因为电商平台对流量的焦虑和渴望，“网红带货”能帮助电商平台以较低成本实现拉新。
直播间是主播的主场，镜头前的这四个小时，接近于一场高强度的表演。
薇娅最初的淘宝直播是以服装品类开启的。在服装领域，薇娅和老公董海锋都是非常专业的。
这跟他们早前的经历有关。颇为不顺的电商生涯，是薇娅后来人生的一笔重要财富，“我们发现品质非常重要，衣服的品质，工厂的人员配备，都非常重要。那几年是我最宝贵的一段经历，如果没有那几年的经历就没有今天的我。”
薇娅最喜欢的偶像是郭德纲。不仅仅是因为他的相声，薇娅更喜欢他的豁达。“他最早也上过《超级大赢家》，他并不是一夜爆发的，他沉淀了很多，他以前吃了很多苦，他一路走来一直坚持下来到现在。他经历了很多，好跟不好的东西。”
“没有人理解我”
李佳琦虽是淘宝的主播，却成名于抖音，现在李佳琦在抖音的粉丝有3600万，薇娅的抖音粉丝有100万。对薇娅来说，在淘宝直播这个王国内，她已经登顶，但在全网范围内，认识李佳琦的人更多一些。淘宝直播负责人赵圆圆说，薇娅代表了目前淘宝直播的天花板。
李佳琦从2018年“双十一”不到100万淘宝粉丝，猛涨到如今的1076.3万，薇娅粉丝达到1200万。在多个公开场合，薇娅从不讳言对李佳琦的感谢，李佳琦使得更多的人知道了淘宝直播，也知道了薇娅。
近期，李佳琦拍摄《时尚芭莎》大片、录制脱口秀节目《吐槽大会》、和鹿晗一起出演肯德基新品广告。在近期的一次公开演讲中，他道出了自己的目标：“做一个享誉世界的新国货品牌。”
当下的薇娅，也在出圈。整个12月，薇娅参加了中国企业家的年会，与董明珠同台PK带货；参与了《非常静距离》《星空演讲》和《十三邀》的录制；参与了时尚杂志《红秀GRAZIA》的拍摄；在《科普中国》和《安徽电视台》的献唱……
为主播正名
“这么累，为了什么？她是想为主播正名。”小霸王说。
薇娅成为主播的时候，是2016年3月，“当时的直播还处于鄙视链的底端，那时候很多人觉得直播那么low，包括我当了主播以后，那时候商家，都是我们求着去说你给我直播一下吧。”薇娅描述，她身边的模特朋友都看不上直播。
时至今日，依然如此。薇娅依然为主播这个身份困惑，“我们出去的时候，人家问做什么，做直播，很多人会有异样的眼神、眼光看你，”董海锋说。
今天的薇娅与三年前的薇娅已不可同日而语。
2019年6月28日，身着黑色西装的薇娅，接受了前联合国秘书长潘基文的邀请，在首尔PLAZA酒店共进早餐。潘基文对薇娅竖起了大拇指，3月份韩国的直播，薇娅卖出85万单，装满12个集装箱，60多个品牌商站在直播间外等待召唤。
去年一月份，马云出现在她的直播间里，五月份，她去泰国的时候，一路上警车开道，泰国国王亲临直播间……这只是薇娅直播生涯中高光时刻的三个场景。
12月6日，关晓彤出现在薇娅的直播间。这个97年出生的北京姑娘，亲昵的喊薇娅姐。薇娅准备了十二个话题，放在笔筒里，准备和关晓彤聊，如反着背九九乘法表，北京话十级考试，比如关晓彤的腿到底有多长。
12月23日，冯小刚和黄轩出现在薇娅的直播间，亦是《如果芸知道》为线上路演。出现在直播间的冯小刚没有架子，也没有端着。他开始跟薇娅的女人们和骑士们唠嗑，聊到了他的网购趣事。此前，他为了宣传影片搞路演，当时公司送给他一条牛仔裤，为了搭配衣服，他第一次网购——买了一双138元的靴子。这双靴子陪冯小刚跑完了路演，他觉得网购的靴子不比6800元的鞋子差。
这是冯小刚第一次参加电商直播，他坦陈带货这个词，他在前几天才听到。他问在旁边的黄轩，有没有听过“带货”，黄轩说听过，冯小刚感慨，“哦，那我这个问题幼稚了。”聊天的过程中，《如果芸知道》，17万张电影票就被秒空了。
薇娅有个习惯，看到评论都会读出来，不管是好的，还是不好的。薇娅读的时候，薇娅的女人们在直播间告诉她，“薇娅做你自己，你是主播，不用管一些跟你无关的人。”
追根溯源，是主播这个行业的泥沙俱下：网络上精心伪装，贩卖源于主播行业的秀场模式的“原罪”。直播在中国最早兴起时，是秀场模式，长期以来，“秀场模式”一直不入主流社会的法眼，因为其内容太低俗，许多受欢迎的主播们往往游走于色情边缘。
薇娅并非最开始就热爱主播这份工作，“是因为你全心投入了，你一点一点融入进来，任何人都是有感情的。直播这个行业从零到现在每一个过程，你身边的人在不断的变化，你的同行，工作人员，身边的合作伙伴，工厂的隔代换新，你都看到这个变化，这个过程你是有感触的。”
主播会成为一个普通的职业，薇娅说，“这个时代赋予我的东西，我要珍惜它。”
