方建华提出，企业制定的应对策略要可行、可见，将预测性、不确定性策略、事项暂时搁置，还要保持全员在线，将在公司的沟通、协同场景移植到线上，周报改为一天一日报，明晰个人结果和关键指标进展。

　　此外，方建华认为，企业要将供应链、组织体系、资金保障、行政服务，全面向服务销售、服务效率为中心聚焦。

　　“花出去的钱，要得到效益、效果。”方建华认为，企业要从大额支出到小额付款动态控制占比。

　　一、制定应对策略，要可行、可见

　　1。将疫情对渠道销售业绩的影响降到最低，用最大可能方式挽回丢失业绩;将预测性、不确定性策略、事项暂时搁置。

　　我不太认可朋友圈哭天喊地的做法，因为你永远叫不醒一个以环境为由“装睡”的人。只要地球不爆炸，我们怎么会没有生机?

　　2。业务线职能线，全员在线，将在公司的沟通、协同场景移植到线上，周报改为一天一日报，明晰个人结果和关键指标进展。

　　3。开动可能触达顾客的微信、小程序、直播等方式，按顾客分层、分品类分货做策略细分，具体到可行、可见、可产出的策略。

       情况非常严峻!

　　线下的顾客不能出门，我们就重新部署，营造出一个消费场景。茵曼迅速组织调整了去年定下来的策略，从除夕夜开始，联动全国在营业门店展开线上的社群营销。

　　短短七天，逐步扭转了线下店因停业带来的业绩下滑。在全国线下店仅有50多家店铺开门营业的情况下，迅速收揽了6.5万名成交客户，完成了日常140%的销量。

         二、开足火力，前段攻城，后端供给

　　供应链、组织体系、资金保障、行政服务，全面向服务销售、服务效率为中心聚焦。

　　我相信有人的地方，就有流量，有流量的地方就有可能产出销量。

　　优秀的团队在任何战役面前，往往能及时自发的集结到统一的组织队伍当中，强执行，强自律，正面影响他人一起达成目标。

　　在不确定的环境下，每一个人都有责任主动投入超出过往200%的精力、努力;从我们自身优势和能力中挖掘机会，不要因为环境影响找理由，左顾右盼延误时机。

我欣赏工作上不达结果誓不罢休、敢于对结果死磕、能挤能钻的工作精神。在事项的推动中，我有理由相信，具备这些精神的人更能拿出结果，办成事情。

        三、花出去的钱，要得到效益、效果

　　从大额支出到小额付款动态控制占比。

        1)合同约定的按老规矩如期付掉;不论怎么难也不能穷了信誉;

        2)我们请内部同事，再一次审视支出必要性、产出比，与销售不直接关联的商务费用搁置，不确定转化的取消。

　　因为相信，所以可以!

　　疫情仍处在攻坚期，目前虽然无法判定走向，但企业依然是社会经济、组织力的最强堡垒。

　　只要身心在战时，就没有闲时淡季，更没有空虚寂寞冷，每一天都可以充实、激发。

       武汉加油，中国加油，零售人加油!