一家成功研发自主碳纤维发热体服装的科技型女装品牌。 一家已经拥有12年女装工厂经验和进口成衣设备的专业型女装品牌。 而这样一家优质、优雅、科技、专业的女装品牌由谁打造而出？ 一家集专业研发、生产加工、销售贸易于一体的全面发展型企业！ 一家专业研发新型高科纺织面料并提供高级定制服务的优质创新型企业！ 它与歌力思、JEFF BANKS、TED BAKER、MELANIE LYNE、PUNT ROMA等知名品牌成功合作！ 接下来，就让我们带来大家走进上海亚厚纺织科技有限公司，对话阿里巴巴供应链梦想导师、亚厚纺织科技总经理罗惠。
以下为采访实录：
记者：伴随着第三次消费升级的到来，服装定制逐渐成为行业导向，尤其是女装个性化定制，对此您是如何看待的？ 罗惠：其实现在人们的生活水平都越来越高，然后消费者都趋于理性，而且也都变得更加的专业化，所以我们在女装设计这一块主要从工匠精神、材料及试穿舒适度出发，然后再根据消费者的个性化需求做一个精准匹配，让他们拥有一站式的时尚体验。 罗惠：第一个是版型，因为女人的身材是千变万化的，每一个女同志又总觉得自己的衣橱里缺一件适合自己的衣服，所以我们会在她的一些关键场合，为她做精准化的定制，其版型必须适合她本人的这种身材，让她穿上去既舒适又优雅。 第二个在做工上面为她量身打造，比如专业的手工定制。另外一个，我觉得主要是在材料上面，因为现在的很多材料都需要有环保生态的概念，所以在这一方面我觉得也是属于匠心的一种体现。 记者：您对旗下的女装品牌BECOLOR（碧罗）是如何定位的？ 罗惠：我们主要定位是在30岁到45岁之间的白领精英，然后主要是为他们提供商务、优雅、时尚和科技感的服装，让他们能够体验到时尚生活的一站式感受。 罗惠：版型方面吧，因为我在这个行业也有30年了，对服装的概念就是除了要有很好的舒适度以外，还要有非常好的型，能够展现女同志自身的这种优雅和柔美的气质，然后在有些场合可能也需要体现她的一种干练或者是一种魄力，这就可以通过我们的服装来展现她自身的这种特有的气质和气场。
记者：作为一家ODM/OEM制造企业，您在成衣制造上和成衣设计上面有哪些具体的投入？
罗惠：首先我们会从面料上面进行一个投入，就是可再生可环保的纤维使用和天然纤维的使用。另外一个就是我们会在工艺上面做一些处理，因为未来性价比也是一个不可低估的一个因素，所以我们就如何提高高效、智能化和机械化上面也做了一些安排。 同时我们也会在设计上面会重点研发一些关于每个消费者群体所特有的气质所需要的一些服装类别。 罗惠：其实我们做高科技面料这一块，主要是跟很多面料和纤维的工厂进行合作，包括有些国外的面料。这些面料首先就是一定要求可再生性，另外一个就是我们会把它设计成服装，让它在服装上面得以展现和使用，而不仅仅是一块面料。
罗惠：我觉得它有几个方面的体现，第一个它可能是延续了传统行业的这种工匠精神，对传统的制造业它是一种保留和发扬传承。 另外一个，我觉得在未来的2025新制造来临之时，它对自己的整个产业又进行了一个重新的迭代，同时对供应链这一块它也有极高的要求，因为我觉得这些优质制造商最重要的是在供应链上面进行优化组合去实现整个生态的闭环。
记者：您是如何看待智能制造的？
罗惠：智能制造这一块相对来说我们的企业还不是一个巨无霸型企业，也不是一个特别大的上市公司，所以我觉得对智能制造进行资产投入的时候还是要因自己工厂的实际情况，客户订单的实际情况以及消费者的实际情况来进行智能制造。
但总体来讲它一定会是一个趋势，因为人工成本第一个是越来越高，第二个是将来都会进入到这种4.0的竞争里面，所以我们必须做好迎接这个时代到来的准备。
记者：能分享一下您在服装供应链上面的一些管理经验吗？ 罗惠：第一个是诚信体系的打造，如果没有一个良好的诚信体系，我觉得这个供应链体系是很难建起来的。
第二个就是要有赋能和共赢的理念在里面，因为所有在这个供应链里面的企业一定要分享赋能彼此，然后才能实现最终的共赢生态，这是我认为的一个良性的供应链体系。 记者：贵公司的供应链体系是如何打造的？ 罗惠：因为我在这个行业很多年，然后跟协会也有比较好的互动，所以我们会从协会举办的活动中不断的去甄别跟我们一起成长的企业。 首先是从他的老板端口去发现这些企业未来是否可持续成长，是否与我们有着相同的价值观，然后我们会做一些彼此订单的互动，在互动过程中我们会重新对这家企业以及供应链进行一个整体的评估，比如它所有的产值产能、交货期、付款方式以及它整个未来合同的履约，然后在这里面逐步筛选和甄别出适合我们自己集团的、可以实现共赢的体系。
记者：贵公司是如何应对快反的？
罗惠：其实我最开始的时候还是很担心我们这种主要以外贸为主的2B企业能否适应这种快反，但是后来发现以前我们做过的几次快反订单都成功完成了客户的交货时间，基本上都是七到十天完成了1000多件甚至有的将近3000件的订单。
其实这个目标结果的达成，要感谢于我们整个面料的供应链包括辅料供应链的积极配合，加上工人的加班加点，让我们赢得生产的时间，实现了快反。 但总体来讲，因为匠心工艺的完成是需要一定的时间的，这对快反是一种挑战。所以我认为快反还是要因产品而定，因你的供应链而定，不能一味的去快反，有可能因为快反缩短了时间，但最终你的产品的质量却打了折扣，消费者还是不太满意和接受的。
罗惠：整个质量品控体系我们是有QA和QC的。QA是在前期开始做单子的时候，我们会精准分析这个订单可能会产生的一些隐患并做好急救准备，然后在重点进行产品定点生产时，我们会对产品先进行分组分人再进行有效生产。 同时除了质量的系统化，我认为培训也是非常关键的，所以我们所有的产品都会在前期做产前样的启动会，然后中期做检查的总结会，最后在产品完工出货以后，整个QC团队再做一次复核，尤其是大的订单，一旦出现质量瑕疵或者是质量上的一些争议端的问题，我们都会重点来进行分析，避免类似的问题二次出现。另外我们对员工的培训是持之以恒的，他们的学习从没有间断。 罗惠：首先我对员工的培养是不遗余力的把他们送出去学习，因为现在是一个知识迭代信息大爆炸的时代，如何让员工能够在这个公司感受到成长是最重要的，我觉得这一点是我认为要去践行的。 如果这些员工在我们这里不能成长，那我觉得，我对这个饯行这个词是没有办法做好的，所以我能够做的就是对员工最大的福利，就是不断地把他们送去学习，让他们感觉到在这边能够不断地成长。然后再通过不断的实践把学到的东西用到企业里面来，为这些消费者，也为我们的客户提供最大的可参考的知识体系。
记者：大家都说2019年的服装行情不好，对此您是怎样看待的？ 罗惠：2019年我们公司整体来讲应该还是很平稳的度过了，也没有别人想象的那么恐怖，我觉得最重要的就是我们所有的东西都是以客户价值为先，然后以员工的成长为主导，制订自己长远的战略规去顺应时代潮流的发展。
记者：在当前这个流量时代，公司有没有采取哪些有区别于传统的营销方式？ 罗惠：第一个我们进行了一个网络化准备，在百度上面都有长期的投放。第二个就是我们有自己的微商城，然后现在我们开始也进入MCN，希望借助于我们自己的抖音和员工所发的一些公众号来宣传自己品牌形象，同时也不断的在很多优质展会上面来展示我们自己的品牌形象。
罗惠：其实有很多上市公司都曾和我们公司链接过，而且他们基本上在女装或者男女装行业都是头部企业，然后我们跟着这些企业学到了很多的东西，看到我们做为一家小的企业自身需要寻找的方向和努力的目标。 所以我们对自己公司也进行了一个长远的战略规划，也就是说我们会以设计和创新作为引领，去学习世界级优质企业的体系、品牌运营包括他们的整个渠道建设等，我觉得这些都是我们需要努力的方向。
记者：您是如何看待中国服装协会打造时尚工园这个平台基地的？ 罗惠：时尚工园我觉得是一个非常不错的平台，在这个平台里面你可以找到很多优质的工厂和工业链体系去完善去学习，大家互相交流，共同进步，促进整个中国制造业的发展，尤其是纺织服装这一块。 因为纺织服装领域是中国唯一还在世界五大领域里面处于领先地位的，所以我觉得中国在这个板块上面应该还是有更好的前景。而时尚工园它也不辱使命，它在这一块上面也有着更高的发力点和更好的未来，关键是我们这些企业也需要跟时尚工园一起成长，一起赋能，彼此能够达成更好的协作。 记者：对于时尚工园自开园以来举办一些列活动，您是如何评价的？ 罗惠：收获还是比较多的，比如说女装对接会、面辅料商对接会以及法国ESMOD时装学院开设的培训课程等，我觉得这些从产业链来说它都做了一个很完整的打造，对企业应该是非常受益的。 我觉得时尚工园在中国高端制造业、优质制造业及优质供应链这几方面，将来一定是一个不可多得的非常好的平台。 记者：您觉得时尚工园未来还有哪些方面需要加强和提升的？ 罗惠：未来我觉得它需要跟资本互动，然后让这些企业能够真正在这个平台上实现更高效，甚至更商业化的落地。
“碧海蓝天，云罗霓裳。BECOLOR（碧罗）， 用匠心做良心产品。”
