消费者纷纷“路转粉
爱马仕的口红可谓千呼万唤始出来！虽然我们熟知的是爱马仕的高定时装和包包，但作为彩妆界的新人，这个有着183年历史的奢侈品牌的化妆品首秀还是足够惊艳，共计24个色号的口红都有精致的爱马仕logo加持，而且还支持更换膏体服务。当然这枚正主的到来，也让我们无法再用“口红界的爱马仕”来打比方啦。
这支仅售67美元的爱马仕，折合人民币470元左右，将品牌产品线的底价进一步拉低，让更多无力购买爱马仕服装和包包的消费者，也过了一把“奢侈”的瘾。谁敢保证品牌的形象和文化不会在他们心中扎根，当他们消费能力突破到新的层次，难道不会首先给自己买一件爱马仕吗？
同样，“南极人”系列内衣、家居用品的母公司——南极电商也准备试探美妆行业。南极电商在最近的公告表示，将设立极地化妆品支线，布局美妆业务。品牌为了能够搅动自己的目标市场，吸引不同受众，纷纷选择了跨界到另一个行当，不仅是想在别的领域分一杯羹，也怀揣着想要拉新的目的，让更多的吃瓜群众“路转粉”。
当消费者“路转粉”，就意味着品牌已经从售卖产品，转变为帮助消费者建立消费习惯。就像瑞幸咖啡的周边，从偶像玩偶、小蓝帆布包、猫王收音机，再到最近的抗菌消毒洗手液、泡腾片，瑞幸正在收割粉丝除了饮品轻食之外的消费选择，这样既可以令现有的用户粘性更强，也会吸引更多的新用户参与到品牌生态圈中，这可是品牌独有的私域流量。 老消费者仍然有潜力可挖 光吸纳新用户显然无法让品牌满足，新品类所针对的目标群体和品牌原有的粉丝还要有一定重叠，在保证新品拉新的同时，还可以照顾到老用户的使用体验并维持他们的品牌忠诚度。拖拉机、挖掘机生产商卡特彼勒就靠着支线工装打入时尚界。印着CAT标志的黄靴和工装适用于旷野和街头，靠着其过硬的质量依然能为机械作业者提供保护，卡特工装鞋服的年销售额已经超过十亿美元——花钱买CAT衣服的可不只是都市男女，还有大量卡特彼勒挖掘机的驾驶员。 但细数诸多品牌的支线案例，支线产品都是由主品牌衍生而来，而品牌的粉丝数量也发挥着至关重要的作用。如果没有对品牌文化强烈的认同感，支线产品可不一定能成功占据细分市场。但如果能像爱马仕出口红、LV出英雄联盟限定游戏皮肤这样让粉丝进一步粘合，不就会收获双倍的惊喜吗？ 看到这里，是不是您也有了为自己的品牌打造一款细分产品或是跨界产品的冲动？那一定要来CHIC看看，这里不仅有精心策划遴选的服装品类，更有配饰、箱包、鞋履等跨界品类，让您轻松选择新品类的探索方向。如果想要更多的细分尝试和更新颖的创意集合，来CHIC就够啦！
