太平鸟首席战略官欧利民在“2020中国服装大会”上曾经谈到，太平鸟营销团队有专人负责在Ｂ站与年轻人沟通，搞清楚他们在想什么。事实上，越来越多的时尚品牌在B站和年轻人“交朋友”。盛放、朵以、韩都衣舍、乐町、拉夏贝尔、播等一直高居Ｂ站女装排名的前列。

　　而UP主创作的真实、专业、有创意的视频内容，正在成为连接品牌与年轻消费者的一座桥梁。一方面，品牌通过UP主这个抓手，向正在崛起的一代年轻消费者传递自身品牌与产品的价值。

　　一些率先下场的品牌，通过与自身品牌相契合的UP主所创作的恰饭视频，已经收到了不错的营销效果。三顿半咖啡与B站影视UP主狂阿弥在今年6月进行了合作，推出了视频《当了4年UP主，我结婚了！》。新站据显示，过去3个月，UP主狂阿弥共上传8部作品，与三顿半合作的这支视频，点赞、投币、收藏、分量、弹幕等各项数据排在第二，高于不少没“恰饭”的视频数据。

　　另一方面，创作能力一流的UP主们，也频频通过共创为品牌带来“增值内容”。

　　无人机品牌大疆曾关注到UP主 “影视飓风”针对大疆御 Mavic Mini 航拍小飞机的测评视频。视频中，影视飓风从普通用户的角度提出了几项产品改进建议，如提升安全性能，尤其是加强避障和图传系统。之后他们联系了“影视飓风”，并针对UP主提出的建议做出改进和优化。整个过程充满了“产品共创”的氛围，也拉近了品牌与消费者之间的距离。

　　为什么“UP主”容易在年轻人心中形成种草？

　　“这是一款抖音比较火的时尚博主自创服装品牌，是欧美风的，但是真的很不适合小个子女生穿，买家秀和卖家秀差别太大了！”

　　这是B站上一个UP主对某个服装品牌的评价。UP主自己穿上服装，从各个角度展示产品，这样的评价，声情并茂，令人备感亲切，观者自然对其相信了几分。

　　一方面，UP主们坚持对产品进行真实、有趣、有用的评价。作为圈子里的KOL，UP主如果遇到真正为年轻人而创造的好产品，会像“自来水”一样“安利”给消费者；遇到不好的产品，他们也会像质检员一样指出其中的瑕疵。

　　比如，在对20件爆款国货零食测评视频中，UP主柴犬老丸子直言，某品牌的螺蛳粉味道可能比较淡，某品牌的雪糕在口味融合上可能略显突兀等。这些真实的评价，也在从另一个角度表达了对国货品牌的建议和期待，弹幕里也基本是包容的声音。

　　另一方面，UP主们懂年轻一代的消费需求。这里的需求就包括，首先，B站UP主和年轻消费者共享同一套语言体系——视频。年轻人愿意通过视频化的内容来了解产品，UP主又能够熟练使用视频语言去拆解产品，视频作为他们共同的生活方式，天然拉近了彼此的距离。

　　事实上，年轻一代不仅爱看视频，也爱创作视频。DT财经联合B站发布的《2020视频趋势洞察报告》显示，近九成的95后、00后受访者有视频拍摄经验，视频创作已成为大多数年轻人的一技之长。随着视频成为年轻一代传递情感、表达自我、展现日常的新生活方式，视频营销的价值还将不断被放大。

　　当然，年轻消费者喜欢UP主的原因还在于，他们在B站的互动非常频繁，包括弹幕、评论、一键三连等形式也很多样，比较容易建立起信任关系。柴犬老丸子在16分钟的国货零食测评视频中，前前后后与粉丝互动了8次，如“你们有没有同样的感受”，“广大的咸党你们能同意么”等。这些穿插在视频中的问题，在增进了解的同时也是在加强信任感。