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从Prada终止与郑爽合作看品牌代言风险

2021-01-20 16:49

作者:未知

来源:中国服饰、联商网

  2021年1月18日,一则代孕生子又弃养的爆料,把明星郑爽推上了舆论的风口浪尖,其口碑形象陷入了从艺以来最大危机之中。不过眼下焦头烂额的除了郑爽外,恐怕还有其代言的品牌。
  2021年1月11日,Prada官宣郑爽为代言人。

  尽管遭到网友的质疑,但郑爽作为流量艺人的代表,一直备受粉丝追捧,同时也受到不少品牌的青睐,Prada就是其中之一。流量是明星变现的法宝,广大的粉丝基础能为品牌赢得声量,扩大销售。这是一众品牌喜欢找话题明星、流量艺人代言的原因所在。
  官宣代言人刚刚过了一周,1月18日,明星郑爽前男友张恒发布微博,澄清近期遭遇的诈骗、借高利贷等黑热搜,同时表示目前自己滞留美国,是因为需要“照顾并保护两个年幼无辜的小生命”,并晒出一张他抱着两个小孩的照片。
  随后,疑似郑爽张恒孩子出生证明曝光,两个孩子于不同时间出生,但母亲现用法定名字都为:“SHUANG ZHENG”。

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  随着张恒发文,关于郑爽“代孕、弃养”议论不停,受此消息影响,郑爽代言的品牌Prada港股股价在1月18日下午开始大跌,最终收盘跌1.70%,报46.20港元,市值为1182亿元港元。

  1月19日早间,普拉达开盘仍在大幅下跌,最低跌至43.9港元,下跌近5%。午后,股价开始上涨,截至收盘,普拉达股价报47.65港元,涨幅3.14%,市值1219亿港元。

  Prada微博下面评论也成为大型翻车现场。
  为了及时止损,1月19日晚间,Prada官方微博发布消息,称Prada集团已终止与郑爽女士的所有合作关系。
  目前,品牌方已删除与郑爽有关的微博内容。
  2020年下半年,Prada集团销售情况逐渐复苏,12月的销售表现已恢复至上一年同期水平。其中,2020年下半年其中国市场销售额出现52%的增长。
  实际上,中国市场早已成为Prada挽救业绩颓势的重要驱动力。2020上半财年,受新冠肺炎疫情影响,Prada集团净亏损1.8亿欧元,营收同比下滑40%至9.38亿欧元,而中国地区自4月起就开始取得双位数增长。
  郑爽事件对Prada造成的损失影响,目前尚未可知。不过,Prada显然不容在中国市场上有半点闪失。
  事实上,商业竞争本质其实是认知之争,代言人的选取不仅与短期曝光度和转化率相关,更与品牌形象建设和长远发展策略密不可分。代言人的选择,是品牌战略的关键一环。
  从这个意义上看,代言是一把双刃剑,艺人星途顺利,人气高涨,品牌自然受益;一旦艺人口碑崩塌,形象翻车,对品牌的杀伤力也是极强的。
  在选取代言人时,品牌如果只看重会迅速提升消费者对品牌的认知度和好感度的“带货基础”——话题度、粉丝,等于埋了一个雷,一味追求“流量”,只能是后患无穷。
  想要“玩转”代言人红利,品牌还需下足功夫。代言人除与品牌调性存有一定的共性外,也要具有一定的个性。共性发挥得稳定,大方向不会偏,而个性诠释得出彩,记忆点才能立住,这样的代言人才会在品牌营销的过程中锦上添花。
  品牌借助代言人“圈粉”更多消费者后,若想让品牌影响力进一步发酵,则需要“趁热打铁”,把握市场趋势,提升产品核心竞争力,真正地走入消费者的心。

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