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新品牌靠差异化概念拉拢用户
据了解,都市丽人、爱慕等老内衣品牌用了15年左右的时间抢占头部市场。随着新消费的升级,ubras、蕉内、内外等新内衣品牌在短短3年内就杀出重围。
有着互联网思维的新零售品牌打的是差异化概念。例如,蕉内通过新技术强调内衣的科技感,ubras主打无尺码内衣单品,内外聚焦女性议题走高品质路线,奶糖派则专注解决大胸型困扰。记者注意到,尽管产品定位略有差异,但它们有一个共同点,即均表达着女性对自我价值的认同。随性、自信、独立是三大关键词。
除了产品的差异,新内衣品牌拉拢用户依靠的还有营销路径。首先,通过信息流传播、电商直播、明星背书等方式,宣传产品的功能性,吸引大众消费者入局;其次是利用文化跨界、潮流玩法、社群营销等方式维系用户的黏性;最后,是挖掘直击用户内心深处的故事与情感,沉淀一批对品牌精神有着高度认可的忠实用户。
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老品牌焕新撩拨年轻人
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未来3至5年或是重要分水岭