“淘品牌”女装戎美股份冲击创业板
2020-08-10 09:57
作者：未知
来源：斑马消费、《卖家》
近日，戎美股份创业板上市申请获受理。如果戎美上市成功，将成为继如涵后第二家成功上市的主营女装类的淘品牌。 淘品牌成立的时间都不长，汇美时尚1998年创立时是一家以外贸为主的服装企业，多年之后才借助电子商务做大自有品牌，韩都衣舍成立于2008年，裂帛股份成立于2011年。相比之下，戎美股份更年轻。 2012年，80后夫妻郭健和温迪合伙创立戎美股份。在此之前，他们都没有服装行业从业经验，郭健长期从事分析师和交易员职业，温迪在中国电信工作。 戎美股份2015年从江苏泛佳亚麻纺织厂挖来朱政军，出任董事兼副总，2017年从光大挖来于清涛，董事、副总、财务总监、董秘四大职务一肩挑，组成了公司的核心班子。值得一提的是，这两位核心人员，也都是80后，与创始人年龄相仿。 戎美股份是一家典型的“夫妻店”，第一大股东戎美匠心由郭健和温迪各持股50%，加上双方各自的持股，合计控制公司发行前98.24%的股份，另外1.76%的股份由朱政军和于清涛持有。 比Zara更稳定的供应链
如果说六年前，戎美受制于浅库存的销售模式，是因为供应链能力实在有限，那么如今看来，戎美已经很好地突破了当年的掣肘，逐渐打造出一支能灵活应对客户需求，又能严格控制成本的供应链矩阵。 戎美目前的供应链形式主要有三种：部分委托加工、完全委托加工以及自主生产，三者的比例依次为54.25%、33.28%、12.46%。 部分委托加工是指由戎美提供面辅料，工厂仅负责产品生产；完全委托加工指由供应商自行采购原辅料进行生产；自主生产即指通过自有工厂进行生产。 可以看出，戎美在供应链端的优势便是资源优化配置和大数据强控成本，这三种方式各有优势，而且无论从款式还是成本结构上，都形成了互补，不仅为戎美拓宽了品类线，且很好地适应了戎美快速上新、及时补货、爆款引流的经营模式。 一直以来，灵敏的柔性供应链是Zara的成功方法论，决定了可以快速地洞悉市场变化。 Zara一年推出的时装种类达到12万种，每一款都是小批量生产，以减少庞大SKU带来的库存压力。 但在疫情的影响下，这套供应链失灵了。Zara母公司Inditex在财报中提到，今年2-4月，史上首次净亏损超32亿元。导致Inditex关闭了1000多家Zara门店。 相比之下，戎美具有更稳定的供应链。记者采访郭健时了解到，常熟的工厂和工人有着十几年的日系精品单加工经验，供应链的熟络，低频的人员流动，都构成了产品品质的保证。 业内人士告诉记者，戎美的核心优势就在于，把高端基础款服装做出了极致性价比，戎美以面料为生产核心，通过对三种供应链模式的调度，把服装产业链高溢价的环节掌握在自己手中，又通过去品牌化的理念把品牌溢价返还给消费者，“大多数的淘宝店，都是偏感性驱动，比如追求衣服好看，照片好看，模特好看，但是戎美是理性驱动的店铺，它背后是两个理工科学霸的大数据模型驱动的理性生产方式。” 目前，戎美保持每周三次上新的频率，每年上新款式超过4000款。 戎美从一开始就没有走过底价路线。哪怕是在淘宝最初期野蛮生长的时代，戎美的客单价便已经为它圈定了一批淘宝高质量的用户群体。 招股说明书显示，戎美的核心客户群体维护情况良好，2019年度，购买次数5次及以上的客户数量接近9万，年度消费金额400元以上的客户超过25万人。且戎美的平均客单价高达441元，超过淘宝平均水平。 根据 Euromonitor 数据，中国服装市场 2019 年零售规模达2.19 万亿元，同比增长 5.29%。我国服装市场规模庞大，并且近年来保持着增长的态势。 如果戎美上市成功，将成为继如涵后第二家成功上市的主营女装类的淘品牌。
