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森马公布2023年营收数据,“出海”布局求变

2024-04-03 11:14

作者:中服圈

来源:中国服装协会

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4月1日,中国服装协会副会长单位——浙江森马服饰股份有限公司发布2023年年度报告。

财报显示,森马服饰在2023年实现业绩双增,其营收为136.61亿元,较上年同期上升2.47%。同期该公司实现营业利润15.05亿元,同比增长72.75%。实现归属于上市公司股东的净利润为11.22亿元,同比上升76.06%。截至2023年12月31日,公司总资产为179.37亿元,归属于母公司所有者的净资产为114.93亿元。

2018年和2019年,森马服饰营收分别为157亿元和193亿元,净利分别为16.94亿元和15.49亿元。2020年受疫情影响的第一年,公司营收和净利分别下降21.37%和48%;2021年虽然分别增长了1.41%和84.5%,但仍低于疫情前的水平;2022年,公司营收和净利再次分别下降13.54%和57.15%;2023年他们重回业绩双增的状态。

森马服饰目前拥有“2+N”的多品牌组合,即2个主要品牌——大众休闲装品牌森马和童装品牌巴拉巴拉;以及多个男女装或童装品牌,其中既有自有品牌(婴幼童服装品牌马卡乐、迷你巴拉等),也有合作品牌(中高端女装Jason Wu)和被授权品牌(亚瑟士童装等)。

2023年度森马休闲服饰营收41.71亿元,占比超过三成;儿童服饰营收93.73亿元,占比达到68.61%,儿童服饰的毛利率(46.78%)比2022年度提高了将近5个百分点,也高于休闲服饰(38.02%)。其他产品的营收为1.17亿元,同比增长0.2%。

值得注意的是,在森马服饰的业绩大盘中,2017年-2020年,儿童服饰业务营收占森马服饰营收的比例分别为52.56%、56.14%、65.49%、66.64%。

分地区看,森马服饰在中国大陆境内实现营收136.17亿元,同比增长2.42%,境外营收为4394.38万元,同比增长18.92%。

分销售模式看,森马服饰的线上销售实现营收62.28亿元,同比下降3.51%。直营销售模式实现营收13.74亿元,同比增长19.19%。加盟销售实现营收57.79亿元,同比增长9.68%,联营实现营收1.63亿元,同比下降51.88%。

在实体门店的经营层面,森马服饰截至2023年底,直营门店有681个,加盟门店7164个,联营门店92个。报告期内直营新开112个,加盟新开848个,联营新开44个,同期直营关闭154个,加盟关闭1020个,联营关闭33个。由此可知该公司的门店数量在2023年净减少203个。

2023年,公司成立直播事业部,加速直播赛道进程。数字化转型方面,报告期内,公司深化“全域数字化零售门店”部署,打通线上线下业务界限,推进数字化转型,经营效率大幅提升。  

根据抖音《2023年户外童装市场洞察报告》,2023年1月至11月间,抖音户外童装销售金额排名前五的品牌分别是安踏儿童、特步儿童、巴拉巴拉、moodytiger和暇步士Hush Puppies,平台销售额分别录得1.38亿元、9810万元、8663万元、8168万元以及7258万元。

自2023年初邱坚强出任森马服饰董事长以来,森马服饰的变革思路一直围绕“高质量发展”展开,其中出海计划已经开始延伸。

2023年4月,森马服饰成立海外事业部,9月举办了首次海外代理客户会议。森马服饰位于上海闵行吴泾镇的改扩建项目也在9月动工,该项目拟打造“森马上海国际运营中心”及上海森马的“国际总部”、“时尚总部”和“创业总部”,预计2026年投入使用。
  
截至2023年底,森马和巴拉巴拉两个品牌已在海外拥有70家门店,主要分布在越南、蒙古、尼泊尔、新加坡、沙特阿拉伯等亚洲国家。邱坚强也多次提到“将用绿地开拓的心态探索非洲市场”。


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