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女神派获1800万美元A轮融资,常服租赁收入已超过礼服
日期:2017/2/16
来源: 36氪

 

  记者获悉,女装共享租衣平台女神派已于2016年底完成 1800 万美元 A 轮融资。本轮由北极光创投领投,经纬中国、上轮资方华创资本及多位国际时尚品牌背景投资人跟投。

  2015年起,国内市场中陆续出现多家对标时尚版 Netflix,Rent The Runway 的初创公司,女神派算是其中起步较早的一家。与 Rent The Runway 发展路径类似,女神派也以礼服租赁为最初的切入点。与竞品相比,女神派在定位及选品上更高端一些,用户可以以 10% 左右的价格租到 Vera Wang、Valentino、Lanvin 等一线大牌,种子用户多为金融、传媒圈对礼服需求较旺盛的金领阶层。

  Rent The Runway 在运营6年后推出了常服产品线 Unlimited,而女神派也于去年 3 月上线了日常装的租赁及订阅服务。创始人 Paris 向记者表示,平台之前靠租赁礼服打出的品牌形象会加速用户对常服业务的接受度。向常服领域拓展,则主要是希望把那些在平台上租过礼服的用户转化为长期用户,进一步提升公司现金流。

  根据女神派制定的规则,用户可以单件租赁,也可在支付会员费后在会员期内自由租衣。可以想见的是,用户换的越频繁,平台所需要承担的物流及清洗费用就越高,为了使商品流转成本可控,女神派规定了用户的租赁时间,使商品库存变得可预测、可估计。

  与此同时,每个包月用户手里的消费额度实际上是有限的,选择不同品牌、人气的单品需要使用不同大小的额度。会员只有归还手中的包裹后额度会释放出来,才可以收到预定的下一个包裹。这对平台而言,一方面能把衣服和会员数量控制在合理区间内,同时也能保证爆款衣服不被过度消耗。

  据悉,在这套机制的支持下,女神派的衣服平均上架2个月即可回本。截至目前,常服租赁已经超越礼服成为了公司主要的盈利来源,公司整体则在不到一年时间内实现收支平衡。

  供应链方面,女神派一直采取先买断后上架的 B2C 模式。开通常服租赁业务前,货源海外渠道占了绝大多数。但现在,平台上已经有约半数的常服来自国内代理商或厂家。Paris表示,由于日常穿衣场景下用户对sku的需求会远超过礼服,未来会继续拓展国内货源来丰富商品选择的多样性。

  完成本轮融资后,女神派还进一步增强了管理团队。新加入的战略负责人毕业于伦敦政治经济学院,曾任麦格理集团中概股分析师;另外也有供应链专家、红星美凯龙产品VP等也同期加入公司。

  事实上服装共享赛道已在2016年进行了一轮洗牌。除女神派以外,同处第一梯队的还包括多啦衣梦、衣二三等。

  本轮领投方北极光创投董事总经理姜皓天表示,服装是个万亿市场,也是高度成熟的电商领域,但过去十几年的发展中都无法避免商品非标化导致的库存风险、退货率高、线上客单低等问题,女神派根据新一代消费者的核心需求,进行了底层模式的创新,并用很短的时间就对供应链和运营模式进行了大量优化。这是他们看好女神派最主要的原因。(A12)

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