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原创设计师品牌难进主流市场
日期:2017/5/17
文/刘一博、武媛媛
来源: 北京商报

    中国服装市场近几年发展空间大,行业竞争激烈。传统服饰大品牌占据主流市场地位的同时,原创小众设计师品牌依靠年轻消费群体崛起,掀起个性化、多样化潮流。但相较之下,原创设计师品牌目前没有发展成熟,市场占有率低,生存环境面临严峻考验。作为今年3月中国国际时装周与京东合作的国内原创设计师品牌“有瘾”创始人韩东洋认为,原创设计师服装品牌通过创意生活化,满足年轻化人群消费需求。但在中国市场,原创设计师品牌缺乏时尚主流引导,鱼龙混杂现象难断,同时与主流服装大品牌共存,原创设计师品牌发展空间具有挑战。

  行业发展欠稳

  北京商报:您认为当下中国服装行业中,原创设计师品牌的市场生存现状是什么?

  韩东洋:原创设计师品牌生存现状存在两个特点:首先是竞争力大。目前的服装行业市场处于传统服装大品牌和设计师品牌共存的发展状态中,对于原创设计师品牌而言,生存环境面临很严峻的考验。原创设计师品牌在未来持续发展的道路上,只有少数能够有机会成为中国设计师品牌的中坚力量。其次是设计师品牌鱼龙混杂,产品质量参差不齐。相较欧美以及日本设计师品牌行业而言,国内服装市场对于国产原创设计师品牌没有形成主流引导,不能够让消费者直接去审视与时代同步的主流时尚趋势是什么,致使中低端设计师品牌呈现杂、乱、多的特点。目前,真正专注于做品牌的服装设计师,部分对整个欧美服装行业市场有基本运作层面的了解,主要以高端设计和高端定制为主。

  北京商报:请问有瘾品牌与自营式电商企业京东合作的主要原因是什么?

  韩东洋:首先,京东作为国内较大的自营式电商,对有瘾而言是一个很好的合作平台。京东平台本身拥有大批相对固定的客户资源,对扩大有瘾客户群体形成很有意义的帮助。京东搭建了自有服装设计师品牌平台,这是非常难得的一点,一定意义上给了中国原创服装设计品牌一个发展的机会,同时为原创服装设计品牌提供了一个可被大众熟知的平台。有瘾因此有更多机会为公众熟知,获得更多发展空间。京东非常看重对原创设计的保护,设计师品牌也非常需要这样一个平台来维护国内原创服装设计品牌的权益。

  聚焦电商渠道

  北京商报:请问有瘾的品牌定位是什么?您对有瘾电商业务的发展预期是什么?

  韩东洋:有瘾目前是一个面对大众的年轻时尚品牌,每一件作品均在生活中提取灵感,再还原于生活。随着城市加速发展,这种过快的生活方式很容易让大众忽略生活中的小细节,有瘾就是在这种大环境下,致力于将这些灵感和想法体现在衣服上,让产品设计创意生活化。目前很多高端独立时尚品牌定价高于大众消费人群,而有瘾要做的就是能够接轨大众消费又不失潮流的原创设计师品牌。

  电商只是一种媒介方式,我们现在的消费方式已经发生了改变,很大一部分依赖于互联网。所以,用这种随大流的媒介方式让大家了解我们的品牌是最直接的,我的预期是通过电商平台让更多的人了解“有瘾”这个原创品牌设计,将这个品牌推向更大的市场,让更多人了解国内品牌支持原创。

  北京商报:有瘾的销售渠道主要聚焦在电商吗?目前品牌的电商销售表现如何?

  韩东洋:有瘾目前主要集中在线上销售,早在2014年电商销售中,就已经取得不俗的成绩。由于品牌定位趋向年轻化,价格中等偏低,设计风格融入大量流行色彩,吸引大批“80后”、“90后”女性群体,从创业之初至今,有瘾每年销售额都实现稳定增长。服装行业作为中国传统四大行业之一,永远不会走向没落,在日益追求时尚和个性的现阶段,对服装的数量、规模需求肯定是提升的,抓住现代人的需求点,品牌才能取得长足发展。

  深耕小众市场

  北京商报:您认为与京东这样的大流量平台合作,抢占小众市场的同时,怎样保住小众的个性化?

  韩东洋:个人认为两者间不存在矛盾,反而是相辅相成的关系。抢占小众市场的同时,品牌能更好地和顾客沟通、了解这部分市场的需求,更好地为客户提供服务。而个性化的设计也是针对客户需求进行的,只有深入地和客户沟通了解,才能将有瘾的设计灵感加入到产品当中去。

  北京商报:接下来“有瘾”会有哪些产品与大家见面?

  韩东洋:近期,有幸受到安缦创始人Zecha的邀请,参加Azerai酒店的开幕仪式,Azerai在老挝位于湄公河畔群山环绕的琅勃拉邦,是一座拥有历史沉淀的古城,心无挂碍让人着迷,放松舒适的这种生活方式是我所向往的。瞬间灵感涌现,接下来的设计会和我这次经历有关,期待作品会很快和大家见面。()
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