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阿里、京东、唯品会正从价格PK走向供应链全局竞争
日期:2017/6/19
来源: 华尔街见闻

 

  超过1100亿元。

  这是京东618全民年中购物节截至今天15点的累计下单金额。至全天候科技发稿前,京东尚未公布618全部交易额数据。一个可与此对标的数据是,2016天猫双11购物节的总交易额——1207亿元。

  618原本是京东为了对抗天猫双11而发起的购物节,如今已演变成全电商行业的狂欢。京东、天猫、唯品会,苏宁、网易等B2C电商平台悉数参与其中。

  如果说7年前各大电商平台比拼的是谁更“便宜”,谁是“正品”,今年的618已大不同,天猫、京东、唯品会等电商平台都在不约而同地在强调“品质”。

  今年618前夕,阿里CEO张勇、京东CEO刘强东(微博) 都纷纷亲自上阵,拉拢大品牌的CEO们,力邀他们加入自家阵营。

  但张勇和刘强东的诉求显然不再只是拉拢大品牌到其电商平台开店,他们都想做的更多。而与大品牌站在一起只是一个开头。

  哄抢大牌

  6月13日,LVMH、Burberry、玛莎拉蒂、西门子、三星等54家国际知名品牌的CEO齐聚阿里西溪园区,参加阿里举办的闭门会议。阿里CEO张勇亲自向这些CEO们布道新零售。同一时间,另外300多家国际品牌商在4天内参加了10余场分享活动,一起商讨如何“讨好”天猫消费者。

  2017年,“猫狗大战”战火烧到了高端品牌和奢侈品领域。今年第一季度,LVMH集团旗下泰格豪雅、爱马仕旗下品牌“上下”、阿玛尼旗下Armani Jeans等品牌相继入驻天猫。而京东分拆原服饰家居事业部,其大服饰总裁丁霞走马上任后,便火速与奢侈品集团LVMH中国区的负责人约见了一面。

  今年618,京东“拉拢”到的大牌商家就包括GUCCI、Vivienne Westwood、Armani、真力时等等。京东还一手揽下国际奢侈手机品牌VERTU,其全球唯一一台在售的VERTU Signature眼镜蛇限量版手机将在京东商城独家销售。据悉,这款手机价值逾247万元,将由直升机直接运送。

  据全天候科技了解,除了天猫、京东,唯品会、网易考拉等电商平台今年均在加速收割国际大牌。

  截至目前,天猫拥有超过1.2万国际品牌、18万知名大牌、8.9万间旗舰店。阿里2017财年Q4及全年财报显示,截至2017年3月,在福布斯全球最具价值消费者品牌中,近8成已入驻天猫。

  从潮流服饰到科技巨头,从奢侈箱包到顶级名车,京东在大牌营销上也毫不示弱。千讯咨询发布的报告显示,截至目前,已有90%以上的国际知名品牌选择入驻京东。

  京东手机通讯业务部相关人士告诉全天候科技,国际品牌与京东接触,主要看重其流量和品质,京东的消费者集中于中高端,在这个趋势之下,国际大牌和奢侈品品牌会把京东当做非常好的营销阵地。

  另一匹电商“黑马”唯品会则通过个性化的定制和赖以起家的“特卖”构筑了独特的竞争力。目前,唯品会合作品牌已经突破20000家,其中2200家为全网独家合作,过去两年唯品会布局了11家海外公司。

  一切为了新零售

  哄抢大牌背后,是各大电商平台向品质电商升级的缩影。根据易观的观察,从去年底到今年初,国内电商倡导的消费模式开始由价格型消费向品质消费转型,品质电商正在成为新的发展趋势。大量国际大牌的引入正式电商平台向“品质电商”升级的第一步,借此可以吸引一批高质量的用户,提升平台的整体竞争力。

  今年5月23日,天猫宣布品牌升级,其Slogan由“上天猫就够了”变成了“理想生活上天猫”,这与天猫618主打“理想生活狂欢节”的调性一致。

  6月2日,唯品会宣布进行品牌升级,将其使用多年的定位语——“一家专门做特卖的网站”升级为“全球精选 正品特卖”。其中“全球”标志着全球大牌的引进、全球化的直采,契合的是品牌化的趋势。随后不久,LVMH集团旗下高端专业彩妆品牌MAKE UP FOR EVER便宣布登陆唯品会。

  这些表象只是各电商平台新零售这个宏大战略的冰山一角。

  阿里CEO张勇向全球54个知名品牌的CEO强调,天猫已经从一个线上零售交易平台,成为商业社会新零售的引擎,是全球品牌数字化转型升级的主阵地。张勇表示,阿里集团将以天猫为主阵地,通过大数据优势帮助品牌企业实现对人、货、场商业元素的重构,主要包括三个方面:供应链重构、销售全通路重构、品牌营销和用户连接的重构。“重构的背后,是客流、商品、订单、支付和会员五个核心商业要素的数据化”,张勇认为,阿里要借助多年的数据和方案积累,与品牌商一起把100%的生意数字化。

  与优质品牌商深度融合也是京东近两年力主的方向。今年初,京东提出“JD IDEAL营销方法论”,全面开放京东核心的数据和营销能力,帮助传统品牌重新构建与消费者的关系,提升品牌商的竞争力。

  “数据赋能”一直是唯品会的一个重要战略,早在2014年,唯品会就在美国硅谷设立大数据中心。基于自身的大数据实力,加之与众多合作伙伴的强强联合,目前唯品会在大数据上的人工智能深度学习已逐步实现“千人千面”、“千地千面”和“ 千时千面”,为消费者推送真正需要的商品。

  与此同时,走向线下成为电商平台这两年的新趋势。据悉,去年双11至今,京东已谈妥了与永辉超市以及沃尔玛的合作。而在5月31日成为联华超市第二大股东前,阿里已经联合了银泰百货、苏宁、三江购物,使这些线下门店成为新零售的试验场,在供应链和物流运输等方面展开合作。据媒体报道,唯品会有在重庆寻找合适的门店,但是唯品会并未官方证实有线下开店计划。

  易观电商行业资深分析师蔡利丽向全天候科技分析,无论是阿里推进的新零售,还是京东提出的新经济,本质都是线上和线下的深度融合,其最主要的特点是供应链的彻底变革。(A12)

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