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优衣库双十一逆袭排行第五 推反常规的O2O
日期:2014/11/14
文/佚名
来源: 赢商网

 

    双十一已过,哪些品牌表现最亮眼又成了众人关注的话题。快时尚品牌优衣库无疑是今年双十一最耀眼的"明星"之一。据悉,2014年天猫双十一,优衣库以男女装、婴童装等全品类参战。数据显示,截止到11日24时,优衣库在天猫双十一单店销售额排行榜上位列第五,仅次于小米、华为、海尔、林氏木业,位列服饰品牌销售榜冠军。

    双十一购物狂欢节11日凌晨开幕,仅过38分钟狂破百亿,快时尚优衣库在服饰类抢购战中迅速斩获销量第一;

    凌晨1时,优衣库在女装、婴童装、男装三大品类中,均冲进了前五,其中女装第一,而当时第二的韩都衣舍已经破亿。

    截止到11日10时30分,优衣库女装品类排名第二,而婴童装、男装均有不错表现;

    据天猫11日23时的数据显示,最终优衣库全品类冲入前五,其中女装第二,男装、婴童装未入前五。另据韩都衣舍方面消息,其双十一单店销售额为2.79亿元,在女装类上比优衣库高6000多万。如果是说成真,那么意味着仅女装类,优衣库的销售额就达到2亿元。

    优衣库此次双十一电商秀,可谓火爆非常。

    而回顾优衣库的电商之路,发现其早在2009年就已进驻当时的淘宝商城,业绩一路上升,2013年双十一单天的销售额已达到1.2亿元。但尽管业绩在持续上升中,优衣库的电商秀在其主打的服装品类中并未冲入前10。因此,对于今年发飙升至全品类第五的优衣库,可以说是惊艳“逆袭”。

    其实,面临电商的强大冲击,不仅优衣库进驻了电商平台,ZARA、C&A、TOPSHOP等多家快时尚零售都选择了拥抱电商。然而,除了优衣库能在销售榜上“一马当先”,ZARA、C&A、TOPSHOP等快时尚品牌在服饰品类中均未排入前五。

    或许,很多人会感到疑惑,对于一个既不搞积分、又不搞会员,还没有爆款、低价处理产品的优衣库,其电商秀凭什么能这么火?

    据了解,优衣库最早从2008年就开始了线上营销策略的探索,随后利用推出UNIQLOCK、UNIQLO CALENDAR、UNIQLO WAKE UP等一系列网络事件营销,取得了非常不错的效果。

    同时,优衣库进驻天猫、开设独立网站、发布APP,选择积极有为地拥抱互联网。并且,有意思的是,其所有的流量入口最终指向的都是优衣库的天猫旗舰店。

    但是,更令优衣库飞速发展的是其“反常规”的O2O模式。据了解,优衣库O2O的方式主要是借助热门平台、营销事件、app等各种方式,激发消费者的兴趣,为线下引流;而在加强线上投入的同时,优衣库又利用其独有的大数据,在消费潜力高的地方,快速拓店,并在线下推广APP、网站等,以此实现线上线下的融合。因此在电商将传统零售冲击得晕头转向之时,优衣库却在各地逆势扩张,据悉,年内就计划开店80-100家。

    此前,优衣库大中华区CEO潘宁曾表示,目前线上销售仅约占优衣库中国整体销售的6%左右,未来这一比例将有望增至20%-30%。在双十一中发飙“逆袭”的优衣库,其电商秀或将越来越精彩。(A12)

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