12月7日，中国服装协会特邀副会长单位——特步（中国）有限公司冠名的世界田联标牌赛事——2025特步泉州晋江马拉松赛鸣枪开跑！
近年来，特步通过赞助赛事、研发专业装备和营造跑步文化，持续助力中国马拉松运动发展，已成为该领域重要的推动力量。
特步选择了一条差异化路径：深耕跑步领域，构建“跑步生态圈”。
数据显示，五年来，特步累计投入1500万元现金及装备，助力107名运动员斩获507个冠军；同时，特步还通过赞助马拉松赛事，建立70家跑步俱乐部，服务超过240万名特跑族会员，让专业跑步科技真正惠及每一位大众跑者，传递奔跑的力量。
商业模式变革 从经营产品到经营用户
2018年，特步提出“跑步生态圈”这一概念。于特步而言，这是巧合也是必然。
当时国内外同类品牌间的竞争给了特步压力。2018年，中国体育用品市场的竞争格局呈现国际品牌强势主导、本土品牌奋力追赶、市场集中度不断提升的特点。安踏通过收购FILA成功打入高端市场，李宁则凭借“中国李宁”的国潮定位实现品牌复苏和增长，让特步意识到如果不改变，品牌间的差距将会进一步拉大。掉队是特步所不愿看到的。
“其实也很巧。2015年以后，越来越多人参与马拉松比赛，大家越来越关注跑步，体育产业的风口不自觉地就指向了跑步。而这一风口，特步恰好有基础、有能力去接住。”特步跑步发展中心总经理吴联银告诉记者，也就是在那时候，特步确定了一个方向——用跑步带动特步的发展。这对于特步的发展来说，是个重要节点。
吴联银口中的“有基础、有能力”，源于特步的一次“无心插柳”。2007年，特步在机缘巧合下赞助了西安城墙国际马拉松赛。这之后，特步便开始涉足马拉松领域，赞助了包括厦门马拉松赛在内的更多赛事，签约了众多跑者，更在2012年成立了特跑族——这一群体从数百人起步，发展至今已超240万人。
明确跑步发展战略，构建跑步生态圈，是特步从“经营产品”到“经营用户”商业模式的关键转变。这一转变为特步后来的业绩提升奠定了更坚实的基础。
“要构建跑步生态圈，最重要的是先弄明白这个生态圈的核心对象是谁。”吴联银告诉记者，特步精准锁定了跑步爱好者，锁定了他们因为跑步而产生的需求，“我们的出发点不再是产品，而是跑者的需求。以需求为核心驱动产品研发，产品才有市场。”
特步的跑步生态圈是一个深度融合产品、赛事、社群与服务的长周期战略工程，其核心在于通过资源整合与价值共创，将品牌与跑者紧密联结，形成一个能够自我滋养、不断扩大的跑步生态系统。
核心基石 特跑族与跑步俱乐部的双轮驱动
特步成立特跑族的初心，便是希望将热爱跑步的人聚集在一起，让共同爱好者在其中找到落脚点和栖息地。而特跑族的成立正是其连接跑者、激活社群的关键一步。
2020年，当特跑族成员发展到100万人的时候，特跑族喊出了“传递奔跑的力量”这一使命口号。吴联银告诉记者，这一使命是为了让一群热爱跑步的人有归属感，跑步也可以是生命中重要的组成部分。
“我们在全国范围内，通过组织线上线下活动（如马拉松赛、跑团联跑）凝聚跑者社群。这个群体因特步而聚集在一起，我们想把这个群体运营得更加活跃、更加有温度，同时做一些让大家感觉不一样的事情。所以，从2023年开始，我们做了一个项目叫‘特跑族跑江湖’。”吴联银笑言，这名字一出，颇有江湖气息。
于是，在2023年10月15日，特跑族跑江湖开启第一季度活动——跑长江。团队接力从四川乐山起跑，沿途跨越8省19市，人、车接力2900公里，历时21天奔跑抵达上海，沿途超过1万人参与活动。
“这可谓跑坛的里程碑式活动，接力跑长江，开创先河。”吴联银说，特步做了所有品牌没有做过的事情，这场活动也让大家看到了特跑族强大的社群凝聚力。
战略路径 如何实现“专业影响大众”的闭环
在构建跑步生态圈之余，特步也想同步做一件事——实现“专业影响大众”。这也是特步推进“世界跑鞋 中国特步”品牌的发展战略。
如何理解“专业影响大众”？吴联银表示，这里面有着几个不可或缺的要素，即人、装备、赛事。
“在跑步生态圈中，一群专业跑者带着更多的大众跑者跑得越来越专业，不断迭代的跑步科技通过技术下放让大众跑者受益，越来越多专业赛事让大众跑者尽情享受跑步。”吴联银表示，三者相互融合促进发展，通过打造顶尖的专业产品在竞技赛场树立标杆，以此辐射和带动大众跑步市场，最终形成从精英到大众的全方位影响力，在专业与大众市场形成有效闭环，让专业影响大众的效应盘旋式上升。
品牌层面，特步主品牌服务最广泛的大众市场，而索康尼定位“百年跑鞋世家 精英运动生活”，吸引对专业性能和品质有更高要求的高端消费者，侧重高端专业市场，二者形成互补。在“专业影响大众”的战略下，这种“双引擎”模式既巩固了基本盘，又抓住了消费升级的趋势，特步构建了一个从入门到顶级、技术关联性强的产品矩阵和品牌矩阵。
“未来，特步在跑步领域的投入肯定是只增不减。”吴联银坦言，不少人提出疑问：特步将跑步作为发展核心，会不会将路越走越窄？“前路挑战无疑是大的，但只要一直走下去，终将迎来坦途大道。”他说。
